恒天然调整中国策略：进军非一线城市

　　(原标题：恒天然调整中国策略： 聚焦高附加值产品 进军非一线城市)

　　继旗下母婴消费品牌安满借道国内乳品企业贝因美开拓市场，新西兰乳业巨头恒天然又启动新一轮在华业务渠道拉动和品牌建设。

　　作为全球最大的乳制品出口商之一，恒天然大约占到全球乳品贸易1/3，而其中的1/3是中国市场。目前恒天然在中国有乳品原料、餐饮服务、消费乳品和牧场四大业务。

　　在消费乳品领域，恒天然有安佳、安怡和安满三个子品牌。相较于恒天然在乳品原料供应商上的强势地位，其附加值相对较高的消费品牌在中国市场上并不占优。

　　受国内乳品安全事件影响，2008年后国外奶粉品牌在中国市场上大规模扩张，但恒天然的安满婴幼儿奶粉错失黄金时机，被其他几大外资奶粉品牌甩在身后。

　　去年三月，在入股贝因美后，恒天然将安满品牌交给贝因美代理，期望借助对方渠道和营销打开市场。

　　“我们来得比较晚，包括安佳进入中国市场也是比较晚。”近日，恒天然大中华区董事总经理朱晓静在接受21世纪经济报道专访时表示，“但我们定位很清楚，希望能够运用全球的乳品原料供应优势和中国本土企业结合，将缺失的品牌补起来。”

　　掘金高附加值业务

　　全球乳品价格在近两年经历了低潮期，业内普遍认为2016年价格快速攀升的概率较低，而行业竞争者增多，各方争夺份额依然激烈。

　　申万宏源五月发布食品饮料行业2015年报及2016一季报，称乳制品行业整体需求乏力，但产品结构改善和成本低位使得毛利率提升，带动净利率同步提升，利润增速明显高于收入增速。

　　2016年3月底，恒天然公布2016财年中期业绩，调整后息税前利润为 6.65亿新西兰元，同比增长77%，税后净利润4.09亿新西兰元，同比增长123%。

　　恒天然集团董事长约翰·威尔逊表示，全球乳品交易市场的供需失衡，导致奶价下跌到一个全球奶农无法持续承受的地步，同时，新西兰元的强势也给奶价带来了负面影响。

　　而恒天然首席执行官施牧德认为，中期业绩相对良好的原因之一在于“充分利用全球消费增长的机遇，提升我们所在的消费乳品与餐饮服务市场对更高附加值产品的需求。”

　　“在去年6亿升牛奶的基础上，本期这六个月中恒天然又额外将2.35亿升牛奶转换用于生产更高价值回报的消费品牌和餐饮服务产品。”

　　这一策略也直接投射在恒天然目前的中国市场战略上。据朱晓静介绍，餐饮服务业务将结合品牌建设，推出新品牌“安佳专业乳品专业伙伴”，围绕西点供应渠道，如为西餐厅、饼屋和休闲餐饮行业供应安佳淡奶油、奶酪和各种黄油，来拉动业绩增长。