酷派品牌升级下的旗舰产品策略

　　营销者说

　　2015年，是酷派由技术驱动转变为品牌驱动的关键一年。2016年，酷派希望更多的尝试DSP精准营销，同时联合跨界资源进行营销。我们也会考虑两个方向：一是与大IP的深度合作，二是聘请代言人，提升品牌价值。

　　曹井升

　　酷派集团副总裁

　　主要负责集团战略规划、经营管理和品牌营销。中国手机产业冷静的观察者，尤其擅长以数据分析手机企业的发展战略、产品策略与市场营销策略，在多年实践中摸索出自成体系的管理哲学，对手机企业运营更有独到见解，素有“手机界的数据达人”之称。

　　2015年，是酷派由技术驱动转变为品牌驱动的关键一年，我们成功塑造了锋尚MAX这款定位中高端的旗舰机型，并得到市场认可，锋尚系列手机已经取得超过500万台销售成绩。

　　2015年我们主要做了三件事：

　　第一，品牌升级。2015年酷派加大品牌投入，强化品牌作为公司最核心战略的地位。在我们的明星机型——锋尚MAX手机的推广上，公司加大投入进行品牌和产品的宣传，董事长也积极为品牌站台发声，我们也在CES展上向全球发布了新logo，未来我们将继续坚决地推动公司品牌战略的落地执行。

　　第二，根据消费者需求打造产品。酷派锋尚MAX主打双系统和高颜值。双系统技术完美解决大家对手机的安全需求，也让锋尚MAX成为安全手机的代名词;高颜值解决用户的情感需求，都说“这是一个看脸的时代”，我们的手机颜值必须一流。

　　第三，渠道结盟。酷派在2015年完成了终极合伙人计划，与渠道商在每个省里建立合伙人制。很多人从企业的一个员工变为自己做老板，责任心和付出都是不一样的，这种终极合伙人模式提高了渠道效率。

　　酷派目前营销平台是全渠道。在线上，酷派拥有自己的酷派商城，并和京东、天猫等电商平台进行合作。锋尚MAX线上首日预约就达到了25万，近期新发布的玫瑰金和高配版的预约也达到了29万。在线下，酷派拥有超过一万家门店，万人的促销团队，还有300多家战略合作的KA客户。

　　2016年，酷派将通过科技娱乐化的方式，对我们的产品进行推广和传播，以后也会考虑更多结合影视明星和娱乐节目进行深入跨界合作和口碑营销。

　　在营销预算方面，2015年，我们在锋尚MAX身上投入很大;在2016年，对后续旗舰产品，酷派将继续加大品牌投入。数字营销是未来的趋势，我们未来将尝试借助热门事件，充分利用话题和自媒体进行品牌营销。我们会加大数字营销的投入。

　　在2016年，酷派希望更多的尝试DSP精准营销，同时联合跨界资源进行营销。目前我们已经和一些热门App建立合作关系进行跨界营销，效果很好。我们也会考虑两个方向：一是与大IP的深度合作，二是聘请代言人，提升品牌价值。