品牌观念贵人鸟表示，为应对运动鞋服行业低迷的影响，公司自2014年提出“以零售为导向”的业务转型升级，此次收购将推动公司“以零售为导向”的业务转型。
传统的批发模式正逐渐被摒弃。这一点在运动服装领域体现得尤为明显。
近日，贵人鸟公告称，公司拟出资人民币38310.50万元用于受让湖北杰之行体育产业发展股份有限公司(以下简称“杰之行”)部分股权并对杰之行增资。上述交易完成后，公司将持有杰之行50.01%的股份，成为其控股股东。
对于此次收购的目的，贵人鸟表示，为应对运动鞋服行业低迷的影响，公司自2014年提出“以零售为导向”的业务转型升级，此次收购将推动公司“以零售为导向”的业务转型。
记者采访发现，在上市之初，公司采用的是以批发形式向经销商销售贵人鸟品牌产品，在业绩下滑后，公司在2014年开始缩减零售网点，而匹克体育在2012年就开始了这项动作，在零售经验不足的情况下，公司此次收购杰之行能否给公司在零售方面带来化学反应?
批发模式遇困
在2014年登陆A股的贵人鸟，主营业务为贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。
公司上市之初采用的销售模式主要为批发模式，即以批发形式向经销商销售贵人鸟品牌产品，由经销商直接或通过零售运营商进行零售，所有零售终端均为贵人鸟品牌产品专卖店，并按照公司统一标准进行店内空间装修、产品陈列等，不参与零售环节具体经营。
此种模式下，在公司上市之前的零售网点和零售总面积在迅速增加。
数据显示，2010年至2013年，贵人鸟的零售终端数量分别为4027家、5067家、5400家，零售终端总面积为28.20万平方米、37.66万平方米、40.46万平方米。
同期，公司的营业收入也呈现增长趋势(2013年同比下滑)。同期，公司的营业收入分别为15.35亿元、26.49亿元、28.55亿元。公司的平效(零售终端平均每平方米的年销售收入)分别为5440.19元/平方米、7032.79元/平方米、7056.28元/平方米。
但到了2013年，随着运动鞋服行业近年来持续低迷，品牌过多、库存高企、产品同质化等问题凸显，公司的这种模式弊端开始显现。
2013年，贵人鸟的零售终端数量增加至5560家，零售终端总面积随之增加到41.99万平方米，但公司的营业收入和平效都开始出现下滑。
当年，公司实现营业收入为24.06亿元，同比下滑15.74%，公司平效为5729.75元/平方米，同比下滑18.79%。
到了2014年对发展战略目标进行了升级，业务发展上由“批发模式”向“以零售为导向”模式的转型升级，战略上从“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”升级。
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