9月下旬,本土老牌护肤品牌“大宝”在天猫旗舰店发布新品,宣布推出7款男士护肤单品,针对“85后”“90后”的年轻群体,更是请来了林更新、张一山等当红“小鲜肉”为新品站台。有报道说:“这也是自2008年被强生收购以来,大宝推出新品最多的一次,意欲摆脱传统单品SOD蜜的‘桎梏’,打开年轻消费者市场。”
这些新品有男士保湿霜、活肤霜、醒肤水、控油啫喱等7款,但品牌名都还是“大宝”——那个很多人耳熟能详的“大宝SOD蜜”“大宝天天见”的“大宝”。
新产品用老品牌名,成还是败?
沿用老的品牌名开发新品,会不会有问题呢?先看几个案例吧。已经发生的历史总会给我们一些启示:
先说一个极端的例子:南中国有一个“霸王”中药世家,出品“霸王”牌洗发水,成龙大哥代言,“中药世家——霸王”,主打“防脱”诉求,卖得很是红火。2010年年底,霸王集团推出了凉茶,品牌也是“霸王”——霸王凉茶,由功夫巨星甄子丹代言,但销售一直不好,2013年年中霸王凉茶停产。
业界对此有一个说法:你霸王是中药世家防脱洗发水,已深入消费者心智;霸王凉茶会不会让人喝出一股洗发水味啊?那谁还会去喝它啊?
那么,当初为什么不启用一个新品牌名呢?启用新品牌名,注明是“霸王中药世家”出品,也可借势“霸王中药世家”在消费者心智中的中药专家的认知,为具有中药成分的凉茶背书,岂不是更好吗?
再看看宝洁公司的洗发水系列品牌,从低端到高端依次是飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣,而不是都叫一个名字。当然,宝洁还更聪明地让不同的品牌代表不同的洗护发功能和特性:飘柔——柔顺,海飞丝——去头屑,潘婷——营养头发,沙宣——护发,几个品牌各有定位,互不干扰,形成和谐家族,消费者各取所需。
这样的例子很多:蒙牛高端牛奶特仑苏,泸州老窖高端白酒国窖1573、丰田高端汽车雷克萨斯、高端青岛啤酒奥古特……这些品牌惊人相似的做法是,鉴于原品牌以及品牌所代表的特性已深入人心(品牌越知名,其拥有的特性越嵌入人的心智),新推出的高端产品启用新品牌,同时具备更高的品质、特性及更高的价格。当然,它们都成功了。
言归正传说大宝
一说大宝,大家就联想起大宝SOD蜜。作为中国最亲民、最受欢迎、销量最大、最代表国产护肤品的大宝SOD蜜,曾经伴随一代人成长并成为美好的回忆,有深厚的认知基础,这是大宝的优势;优势对面就是劣势,且优势越大劣势就越大。品牌的消费者认知程度越高,品牌再延伸产品线的难度就越大、成功率就越低,是谓“消费者认知不易改变”。
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