品牌观念世界上几乎任何一家零售巨头，包括沃尔玛，最初都是以“价格破坏者”的形象出现的。
所谓“名品低价”，并非追求绝对低价，而是侧重性价比。果多美董事总经理张云根用一个很通俗的说法来解释：四星级的商品，三星级的价格。
事实上，一些实体零售商已经将“名品低价”策略应用纯熟，并且取得了较好的市场效应。比如迪卡侬、优衣库、宜家等，它们在零售业寒冬之际呈现逆势增长的态势。数据显示，迪卡侬2015年销售收入91亿欧元，增长11%;宜家2015年销售收入319亿欧元，增长11.2%;优衣库2015年销售收入16817亿日元，增长21.6%。
从迪卡侬到优衣库，我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同，抽象出核心的商业逻辑，那就是“名品低价”。在品牌上，以高档次的形象吸引消费者;而在价格上，则以平民化的价位促成交易。
以迪卡侬为例，一双男士运动鞋只卖89元～109元，而在一些体育用品专卖店，同等品质的运动鞋要在300元以上，甚至更高。
不仅快消品如此，甚至一些奢侈品也采用“名品低价”策略。就以豪华车系三大品牌，奔驰、宝马、奥迪为例，宝马推出的1系、奔驰推出的A级以及奥迪旗下的A3系列等入门车型，二十万元出头便可拥有一辆世界顶级品牌的汽车，也是这个道理。
每一个零售巨头，都以“价格破坏者”的形象出道
作为日本零售研究专家，首经贸大学教授陈立平发现，日本几大零售巨头在最初就是以“价格破坏者”的形象颠覆掉它们的前辈，从而获取市场份额。
陈立平老师将这一发现讲述给乐城超市总经理王卫。王卫受此启发，在其创新业态生鲜传奇，就用了“价格破坏者”这一策略引起轰动。在生鲜传奇卖场很多位置，你可以看到“永远低价”四个字。它借助各种标识来向消费者表达这一观点：生鲜传奇销售的商品是本地最便宜的。由于生鲜传奇所有商品采用现金直采的方式，从而保障其零售价要低于周边任何一家竞争对手。
将“价格破坏者”的理论推而广之，我们会发现，不仅仅是日本零售业，世界上几乎任何一家零售巨头，包括沃尔玛，最初都是以“价格破坏者”的形象出现的。
事实上，大卖场业态最初在中国诞生，也是以“价格破坏者”的形象颠覆了当时国营百货商场柜台销售、价格昂贵、体验欠佳的普遍现象。但经历了十多年的发展，传统大卖场业态已经成了落后产能，这就需要新的“价格破坏者”颠覆它们。
迪卡侬、优衣库们的套路
首先，从顶层设计上树立品牌形象。
我们提到最专业的运动品牌店，第一个会想到迪卡侬;我们提到北欧风格的家居卖场，第一个会想到宜家;我们提到价格又便宜质量又好的基本款男女服饰，第一个会想到优衣库。
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