从A&F到维多利亚的秘密 “性感”为什么卖不动了

　　这家公司11月中旬发布的第三季度财报显示，截至10月29日的3个月内，集团同比销售额大跌14%，录得了近年来的最大跌幅。毫不意外地，还是没能摆脱销售额持续下跌的魔咒，而这已经是Abercrombie&Fitch连续15个季度的“主旋律”了。

　　更糟糕的是，假使你去看 “净利润”一项的话，数字则还要恐怖上几分——同比去年的4190万美元，今年第三季度净利润仅为790万美元，下跌了81%。而这，多半是要归结于主品牌Abercrombie&Fitch的失利，有报道将这再一次的业绩下滑看作是该品牌品牌重塑失败的标志。

　　更近一些的消息是，由于运营不善，A&F将提前关闭该品牌在香港的唯一一家专卖店，即使此举意味着需要支付1.24亿港币的违约金。

　　三年前，A&F可很是一副不差钱的模样，以高于前租户一倍租金、租约的天价价格，700万港元，租下这中环毕打街的店面的。开店之初，也曾经是轰动全城的盛况，听说当时，每天都有人聚拢在店外，一直由毕打街排到了皇后大道上，高峰期，最少也有2000人在等候入店。而如今，最高峰时段，店内也不过200人，更谈不上排长龙了。

　　窥此一斑，不禁要问，A&F为什么会不行了，几番挣扎也不过如今垂死的狼狈模样?

　　Michael Jeffries打造的”性感”A&F

　　一如说起“维多利亚的秘密”，大家的第一反应便是“维密天使”们甜美的笑容......以及健美修长的魔鬼身材一般，在很长很长的一段时间里，A&F也是与“性感”二字紧紧捆绑在一起的。

　　如果说 “维密”贩售的是关于女性“美好肉体”的幻想，那A&F的曾经大招就是八块腹肌的小鲜肉们。而这一切，与一个人的努力分不开，那就是A&F的前CEO Michael Jeffries。

　　Mike Jeffries是1992年加入的A&F，任职CEO。彼时的A&F，早已从1892年的户外运动用品公司转为了经营高端户外服饰的零售公司，经历了销售、扩张的顶峰后渐入下行，1977年适逢美国经济大萧条，宣布破产、其后又几经收购转手，而时年48岁的 Jeffries正是从前任Sally Frame-Kasaks手中接过了这么一个摊烂摊子。

　　Michael Jeffries上任的第一件事，便是重新调整了品牌的市场定位。他颇具预见性地将A&F的市场重心转移、聚焦到了青少年身上，带领这个已有百年历史的Abercrombie走起了年轻运动休闲风。集团旗下三个品牌，A&F、Hollister(2009年)、Acrombie Kids分别标的大学生、12-18岁的青少年以及12岁以下的儿童。

　　Wiki百科相关介绍中写道，“在Jeffries看来，消费者要的是高品质、流露年轻心态的经典美国服饰。上等的全棉面料非常舒适透气，手感柔软。正面的文字logo是刺绣的，吸汗性也更胜一筹，不但充满时尚新意，也将穿着的舒适自然感受大大提高。”