跨国企业地域差异化营销策略

　　我国跨国企业为了更好地适应国外市场环境，采取适宜的地域差异化营销策略，对提升国外市场的营销效果、促进企业海外市场的发展有着重要作用。越来越多的跨国企业开始注重采取差异化的营销策略，针对海外市场特点，进行市场营销策略的差异化优化，从而有效地推动海外市场的发展。

　　新时期跨国企业海外市场营销的特点

　　进入新时期以来，跨国企业在地域差异化营销策略方面也不断地进行了一些创新，主要目的是为了适应当前海外市场的营销发展背景。对跨国企业在海外市场开拓中，更为重要的是如何适应国外市场，这是打开国外市场的基础。对我国企业来说，在中西方文化差异的背景下，国外市场环境与我国市场环境相比有较大的差异，包括政治环境方面的差异、文化环境方面的差异、经济环境方面的差异、市场环境方面的差异。跨国企业适应国外市场环境，需要对国外的政治环境、文化环境、经济环境等有着较好的适应性，只有这样才能在地域差异化营销方面取得好效果。跨国企业进入海外市场，应当对海外市场的特点有较深入的了解，如海外市场消费者的购物习惯、消费水平、需求情况等。只有深入了解国外市场的特征，才能有的放矢地采取适宜的营销策略。

　　跨国企业海外市场营销体系相比于本土市场营销体系，也有着很大的差异。在国内市场营销中，一些较为有效的市场营销策略可能并不适合海外市场，如果照搬其市场营销策略到国外市场，那么就可能在市场开拓中受挫。整体而言，新时期跨国企业海外市场的发展，离不开市场环境的支撑，任何市场营销策略的制定，都应是针对国外市场环境进行的。只有体现出较强的适应性，符合国外市场营销特点，才能立足和发展。

　　新时期随着市场营销快速发展，国外市场环境也在快速变化，跨国企业应能够结合国外市场环境的变化，对自身的市场营销策略进行相应的调整。特别是在市场营销活动中，为了确保取得较好的市场营销效果，应建立动态化的市场营销策略调整体系，不断地结合国外市场环境情况，优化其市场营销策略体系，从而在国外市场开拓方面获得更好的效果。

　　跨国企业采取地域差异化营销策略的意义

　　跨国企业的发展，是经济全球化时代下的一种必然发展趋势，在企业规模发展到一定程度后，仅仅依靠国内市场难以有效的促进企业发展，并且很多企业在国内市场中也面临着更大的市场竞争压力。因而，企业为了获得更好的发展，就需要走出国门，积极开拓国外市场。在这一过程中，如何更加有效地打开国外市场，快速建立完善的市场营销渠道也就有着重要的作用。