品牌观念老曾从企业出来后，在很高档的梅凡小区开了一家北岛超市。他从来见人就说“超市多难做啊!生意多难做啊!每个月都在赔钱”，就怕别人知道他这个小超市，其实每月利润都有二三万之多!就在他偷偷摸摸闷声发财的时候，小区内又新开了一家胜业超市。
胜业超市的出现，使老曾变得愁眉苦脸，这家新开的超市整个一个反面典型!不会别的，就知道靠低价竞争!你一根大蒜卖七毛，他就卖五毛九。虽说这个高档小区内的消费者对价格不敏感，但相同的东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如娃哈哈纯净水、雕牌洗衣粉、可口可乐等，确实应了那句老话——“没有2分钱买不走的忠诚度”。
方便策略和买赠策略
眼看着北岛超市的生意，在胜业超市的进攻下，在一天一天地跌落;老曾再也坐不住了，便使出了第一招组合策略：即“方便策略”和“来就送、买就赠策略”。
所谓“方便策略”，就是老曾规定：凡单次购买6元以上或上月购买超过15次或累计消费90元以上，均可免费送货。哪怕你在炒菜时仅需要一根七毛钱的大蒜，也能享受此项服务。
虽说类似的单笔交易可能不划算，但这一策略却有效地满足了顾客方便快捷的购物需求。
所谓“来就送、买就赠策略”，就是老曾规定：凡到北岛超市来，即使不购物，也要送小礼物，如带小孩来，可送小孩一个气球;若购买了价值不等的商品，可获赠价值不同的赠品。
在北岛超市购物，天天有特价，天天有惊喜。与相关的厂家合作，每天在特定的时间推出一定数量的特价商品，售完为止，其价格往往略高于或等同于商品的成本;若顾客一次性购物价值达到规定的数额，还可免费摸奖一次，中奖率100%，其奖品包括几毛钱的小礼物到上千元的彩电、冰箱等。采取这一策略，则是为了提升超市卖场内的人气。
你还别说，老曾这一招组合策略的使出，一下子使北岛超市变得忙碌起来，忙着送货，忙着接购货送货的电话，忙着应对购买特价商品拥挤的人群;这使得顾客对北岛超市的忠诚度大大提升。
在小区内居住的小周偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，6分钟后，一根六毛钱的葱就送上门了;没油没西红柿，也是快速送货。偶尔去北岛超市卖场内感受一下购物的气氛，感觉其人气旺盛的程度不亚于大型的超市。
自此以后，小周和小区内的许多人几乎就没怎么去过离家不远的沃尔玛，那里虽大，但得排队;更因为那里的商品80%都是他们不需要的，而他们需要的20%商品，在北岛超市都有了!这样一来，他们为什么不享受方便?凭什么买一瓶洗发水之类的东西要他们专门下趟楼，走25分钟去沃尔玛?
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