为什么小米Note2的广告不成功？

　　“你想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界?”

　　这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段，很多人都从这短短的一句话里，看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才。

　　我第一次听到这句话，也是佩服得不行，但后来当我更深入地了解了品牌的规则，却不由感叹：“乔布斯太坏了!”

　　这里所说的品牌规则，就是品牌塑造的不同层级。

　　我们也可以把江湖上各4A在品牌层级方面的工具融汇一下，归纳成这个简洁明了的F4品牌方程式(一定不要小看这么简单的东西，它几乎可以用来解析一切广告信息，而乔布斯的现实扭曲力也是依靠这个模型来实现的)。

　　实际应用是啥样的?

　　1.Facts(产品事实)：“我们提供……”

　　这里是从企业的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑、事实存在的，是有差异性竞争优势的。

　　这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasons to believe/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分，等等。

　　2.Function(理性价值)：“能为你带来……”

　　这里要转换视角，从企业角度变为用户角度：对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值?能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求?

　　3.Feeling(情感价值)：“还能让你感觉……”

　　在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何?这也就是人们常说的情感附加价值。

　　相比可以衡量的理性价值，这种Feel的情感价值不太容易精确计量，品牌的溢价空间也就此产生差异。

　　当你在为某种感觉买单的时候，价格的考量就不理性了。

　　所以很多大牌或奢侈品的广告，就是要为你创造某种欲望，或者感觉，而绝不是卖给你某种具体的面料。比如LV的很多广告：

　　4.Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”

　　这个时候，再一次转换角度，从之前的用户角度，转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的拥趸(真正意义上的粉丝)，用户就会成为你的品牌大使与代言人。

　　这时候的忠诚度也是极其可怕的，他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”：“电脑，我只买MAC!”“球鞋，我只穿Nike!”“汽水，我只喝可口可乐!”

　　Faith(品牌信念)的重要性可以再多强调一下，因为它除了对消费者的巨大价值，对内部团队的激励作用也十分巨大，会让团队成员在具体工作时，产生一种荣耀与使命感，也就是所有人坚持创新、每天全力奋斗的终极动力。