白酒品牌“江小白”取悦年轻人的办法管用吗?

　　原标题：白酒品牌“江小白”取悦年轻人的办法管用吗?

　　白酒似乎天生就离年轻人的饭桌有点远。五粮液、茅台这类高端白酒从广告到定位都更面向中年、收入更高的人群，聚会喝白酒听起来更不像是20来岁的年轻人会做的事。

　　有款白酒却把目标群体对准了年轻人。你也许听过“江小白”——与传统酒业高成本铺渠道、投放电视和户外广告的方式相比，这个2011年新创立的白酒品牌凭借低成本的瓶身营销吸引了不少年轻人。

　　最近他们就与同道大叔联名推出了“十二星座”限量版瓶身，鲜明的蓝白配色上是同道大叔团队绘制的不同星座及匹配文案。比如白羊座的瓶身写着“活体火山”：说好了今天约，就别想拖到明天;而金牛座则是符合大众眼里“会省钱”印象的“爱吃爱钱”：你若发达了，别忘了毕业聚餐时你欠我的老醋花生。似乎是为大学生毕业季聚餐量身定制，在微博反馈中，一些人评价其“有情怀”。

江小白x同道大叔十二星座瓶

白羊座

　　情怀在中产阶级中也许已是用滥的营销名词，不过对于大学生而言依然管用。

　　事实上，江小白最初火起来就是因为一套“语录瓶”，白底纸质包装与对比鲜明的彩色对话框，对话框中写着不同的文案，比如“我是我，你是你，醉后我们在一起”或是“哪有什么突然想起，其实是一直藏在心里”。

语录瓶

品牌logo

　　瓶身营销并不是新鲜事，味全每日C果汁就凭借各种IP联名瓶身与拼字瓶、表白瓶重新占领了果汁市场的份额第一。在味全的观察中，年轻人更容易被品牌所传递的关怀性语言打动。

　　江小白的逻辑也类似。在定位的细分年轻人、特别是大学生市场，这样的瓶身更利于他们抒发情感。2015年品牌销售收入同比增长100%，与此相对的是白酒行业的整体下滑。当然这款酒的定价相当亲民——100ml装在京东售价为15元左右，符合年轻人定位。不过这个成绩与他们的营销更紧密相关。