OPPO、vivo的深度分销：一盘很大的棋

　　说到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销啊，怎么销量就是上不去呢?

　　OPPO、vivo将深度分销做到了极致

　　OPPO、vivo的深度分销是将其做到了极致，什么叫极致?OPPO、vivo的深度分销跟别人的有啥不一样呢?覆盖面更广，OPPO、vivo的主战场是在三、四线城市不假，但它们覆盖的可不只是三、四线城市，一、二线城市的渠道也被其全覆盖到位。

　　大多数企业做深度分销，只能深度到自己有利润的、能赚钱的市场。而OPPO、vivo的深度分销是带有清晰战略规划的，不单在三、四线利基市场深度分销，一、二线战略市场也做到了深度分销。

　　一、二线市场不挣钱，不是自己的利基市场，为何还要深度分销呢?主要是为品牌高度，现在消费已不是为刚需，而是为时尚、为面子。换个新手机，大家都没听说过这个牌子，那多无趣，买一次就不会买第二次了。如果有一线市场的覆盖，哪里都看得到，多有面子，有了面子就觉得这东西买得值。

　　同时三、四线市场的人群流动性是很大的，而最集中的地方就是火车站、步行街与科技市场，我称之为市场“三高地”，在这“三高地”，OPPO、vivo向来都是重兵投入，占据着几乎垄断性的渠道优势，有了这“三高地”，OPPO、vivo就将三、四线市场人群的消费路线实现了严密的闭环，就像李世民说的那样：三、四线群体，进入我彀中矣。

　　所以，OPPO、vivo的深度分销是有很严密的战略规划的：既有利基市场，又有品牌高度与潜在市场的双大基石做支撑，同时有广袤的外围市场做辅助(东南亚、印度)。

　　大迂回战略(东南亚、印度)实现了大逆袭

　　OPPO、vivo的深度分销是一盘很大的棋，其目光之长远、路径之深邃在我对这么多商业案例分析后是无人出其右的，它们的深度分销先在打工人口密集的广州、深圳、东莞区域扎下根后，并没有习惯性地一路向北进入更广大的中国市场，而是掉头向南，进入相对狭窄但更有潜力的东南亚市场。

　　稚嫩的东南亚市场哪见过这么强悍的促销队伍和攻坚能力，当时就蒙圈了，很快成为OPPO、vivo的囊中物。OPPO、vivo凭借在东南亚市场的成功，从而支撑了其庞大的品牌投入和研发投入。有了品牌和研发的持续投入，OPPO、vivo实现了华丽转身，鸟枪换炮的OPPO、vivo很快转过身对中国更广大市场发起了总攻，武装到牙齿的这股力量已经很难被阻挡了。

　　于是，一众兄弟(联想、酷派、金立、魅族、多普达)被其轻松超越，同时在中国市场也超越了全球霸主三星，还有当红炸子鸡小米，逐渐缩短着与华为、iPhone的差距。