解码韩后 饱和攻击战略

　　在去年里约奥运会和王宝强离婚两大强势流量的风暴眼里，依然盘踞话题榜榜单居高不下的竟然是一部社会家庭剧，还有其背后的品牌植入商——韩后。由柠萌影业出品，黄磊、海清、张子枫领衔主演，TFBOYS特别出演的2016年话题大剧《小别离》，堪称很多家庭合家追剧的首选。一部剧捧红韩后茶蕊Baby白，韩后在品牌借势营销上总能做到快人一步。虽然在国产化妆品知名品牌中，韩后绝对算得上是后来者，但其营销手法却相当老到。

　　企业战略观：用高维打击低维

　　“好风凭借力，送我上青云”，随着韩国文化的流行，韩流周边产品也炙手可热。韩后诞生之时，韩流已经在中国影响深远，特别是深受年轻人的喜爱，韩后的名字，正是为了迎合年轻消费群体中的“哈韩一族”。

　　用天军打击空军，用空军打击陆军，用特种部队和精确制导武器进行“斩首”，在商战中深谙此道的韩后同样利用非对称思想打造了自身独特的竞争优势，并借此保持了爆发式增长。兵战商战，一脉相承。韩后采用高维打击低维的方式，在重要的事情上可以不惜成本，我们常常看到韩后在关键营销活动中一掷千金。

　　“集中优势兵力打歼灭战”成为韩后的基本原则。其可以同时做很多事，但可能只有一件关键的事。尽管也曾经有人质疑韩后是暴发户思维，但从事后来看，韩后这些投入都是对的，其保持多年的爆发式增长就是最好的证明。

　　品牌定位：把握好“变”与“不变”

　　唐·泰普斯科特在《维基经济学》一书中说“世界就是你的研发部”，韩后在产品研发上坚持企业无边界的思维，整合全球最优秀的产品研发技术和专家资源，打造满足年轻消费群体需求的核心产品，围绕一个消费群体，不遗余力地进行产品创新，同样成为韩后“饱和攻击”的重要方式。

　　产品是营销的基石，而明星产品或核心产品又通常是产品线的基石。面对市场竞争，韩后深入年轻人需求后，将美白和保湿作为核心诉求，推出达人面膜以及茶蕊嫩白去角质素等产品作为核心，打造产品矩阵。

　　在产品过剩的时代，只有差异化的品牌才能生存。那么，韩后的差异化是什么呢?

　　年轻!

　　这样一个定位并非像经典的定位理论那样，在一个品类定位第一。而是既有变，也有不变。所谓不变，即韩后品牌永远服务每个时代的年轻群体;所谓变，即虽然都是年轻消费群体，但在中国这样一个转型期的国家，每个代际的消费者因为成长环境的不同，又有很大的差别，这就要求韩后不断围绕当下年轻人的诉求进行营销创新，一起成长。