品牌观念差异化，这是一个大家很熟悉的概念，但却也是最重要的升级概念。理论上讲，商业竞争的本质就是为了制造差异化，竞争越激烈商品越多，越需要不断制造差异化。如果没有差异化，我们生产的产品将跟牛魔王身上的牛虱一样雷同，那样的话物质带给人类的就不再是幸福与进步，而是无尽的灾难与烦恼。
所以，优秀的企业总是会通过不断升级为我们带来差异化的商品。从本质上讲，人们购买的不是产品，而是不同——差异化。
因为有差异化，大家不惜买遍世界各地
为了购买不同，人们像我们远古时代的祖先“智人”一样，不惜远涉日、韩、美、英、法等国不停地买买买!同样一个品牌的服装，在国内的款式跟在日本或是欧洲的还真是不一样，所以人们拼命地买，只为了告诉别人，你看我这个跟你们的都不一样，是有差异的。
当然，这样的行为不只是衣服、鞋帽，还包括酒店、饮料、食物、纸巾等众多物品。正是这么多差异与不同，才使得人们心甘情愿地一次又一次打开自己的钱包来购买。倘若日本的牙膏与中国的“冷酸灵”“田七”一样的话，相信没有人会去日本买回那一筐一筐的牙膏，并且日本的牙膏显然要比国内的贵得多。为什么?因为差异化，人有我无，以为人家有优于我们的地方。
没有人会为平庸买单，即使你低到了尘埃里。这下知道为啥你的价格已经低到地板了还是没人买了吧，卖得不好，千万不要头脑简单地直觉反应是卖贵了。房价那么高，为什么还是被不停地抢?价格与购买的关系从来都是伪概念，就像打牌一输总是怪手气一样，却从不考虑你对面坐的是谁，你是跟谁在玩牌。如果你对面坐的是赌神，你就是把手洗脱皮了也不会赢的。
产品卖得好坏跟价格关系不大
做企业千万不能有影响智商的逻辑。产品卖得不好，一定不是因为价格，顾客说你们卖得贵，只是为自己找一个借口，你可不能当真。你真咬咬牙降价了，还是卖不好。所以，当茅台卖得不好的时候，人人都说一瓶酒这么贵谁喝呀，肯定不好卖。茅台不但没降价，反而提价，结果越涨买的人越多，越涨卖得越好。不但喝酒的人买，不喝酒的人也买来收藏。这里面的逻辑我们要是弄明白了，产品卖得好不好基本也就清楚了。产品卖得好坏跟价格无关，是跟差异化有关。
有了差异化，你就算卖得贵些，就算你在天涯海角，也有人惦记着，也会被人买走。
什么样的差异化是陷阱
问题来了，有了差异化，就有销售吗?也不见得。有了差异化，只能说具备了上场的资格，就像车手一样，有了车你就可以开车上路了，但并不是所有的车都能上高速，都可以跑得很快。
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