快消品营销：换个姿势抱大腿

　　当“速度”与“眼球”成为品牌刷脸最重要的推动力时，借势营销更要找到直达人心的法门。

　　快消品一直是品牌营销竞争最为激烈的领域。当铺天盖地的广告让消费者越来越无感时，快消品纷纷傍上各种热点信息，玩起了借势营销，试图用轻松娱乐的方式把热点聚集的关注度和流量引导到品牌身上。

　　相比投放广告的大众营销路线，乍一看，借势营销更好玩，更省力，更能刷存在感。但如何做到叫好又叫座，而不是瞎搀和，你的姿势就显得非常重要。

　　抱紧热点大腿，但不要乱抱

　　明星动态、娱乐八卦、热门话题一直是快消品借势营销的主要战场。从成龙的“Duang”，到李娜产女、科比退役，以及频繁上演的“A4腰”“优衣库”“胡霍CP”等热门话题，各种快消品牌蜂拥而上，狂刷存在感。

　　1.傍明星要有强关联

　　李晨、范冰冰公布恋情的“我们”体发布后，众多品牌上演了一场“我们”秀。卫生巾品牌高洁丝发出了“冰临晨下，我是不是要撤军了?”;杜蕾斯说：“你们，冰冰有李”;尽管语言暧昧，但这些品牌找到了与热点的关联性，巧妙地通过文案表达品牌内在诉求。

　　在某种程度上已成为快消品的手机，也紧跟“晨冰恋”的节奏。其中，小米就抓住了借势的精神要领，范冰冰的白是公认的，而李晨的小名叫“大黑牛”，于是，小米就将一黑一白的手机，一前一后摆着，配上简洁、清爽的文字：大黑牛，白富美，有“李”有“范”。小米手机的借势营销显然十分吻合和贴切，迅速引发粉丝叫好。

　　因此，无论什么品牌，一定要挖掘产品与热点的关联度，關联度越高，借势的理由越匹配，效果也会更胜一筹。

　　2.看见“妖风”，千万不要追

　　不是所有的风都要借，以免感染“风寒”。比如，“优衣库”“陆家嘴”等不雅视频以及一些负面事件出现后，一些淘宝店甚至推出了“男女主角同款衣服”，结果招来反感和差评。

　　因此，当是非难辨，偏离主流价值观的热点出现时，千万不要盲目跟风，做出一些毫无节操的营销。负面事件，离得越远越好。

　　热门IP蹭得有理

　　人人都爱蹭IP，但重要的是找准产品形象与IP的深度结合点。

　　1.勾搭角色，挖掘情感诉求

　　宋冬野的《董小姐》爆红网络之时，某街饮品牌发现，其歌词“爱上一匹野马，可是我家里没有草原”与另一个热门网络用语“土豪我们做朋友吧”，带来娱乐性的同时又反映了现实生活中的贫富差距现象。这种语境下，大众消费者显然需要情感宣泄的窗口。