360：“红衣大炮”的跨界颠覆

　　去年11月，奇虎360借壳江南嘉捷在A股上市。从2005年9月至今，这一个生肖轮回的时间里，它如何成长为中国最大的网络安全公司?“人民想念”的周鸿祎又怎样通过一个非主营产品起家，找到属于自己的成功要素，并围绕“安全”不断跨界，颠覆着一个又一个的行业规则?

　　“安全”一开始竟是个副产品

　　1998年10月，周鸿祎创办北京3721科技有限公司，以覆盖90%以上中国互联网用户、40%广告搜索市场份额的规模，成为在那个以“烧钱”为荣的互联网泡沫时代里，为数不多的盈利异类。

　　“我们做插件的方式后来被很多软件公司学了去，一时间互联网使用环境乌烟瘴气，我也不幸背负上了骂名”，同时备感来自百度压力的周鸿祎，在2014年卖掉3721，一年后成立奇虎公司(下文简称360)。

　　彼时，为弥补当初“谋求搜索霸主而不得”的遗憾，360的主打产品是一款名为奇虎搜索的插件。而360安全卫士，只是作为一个副产品出现，其目标则十分明确，就是把附在用户浏览器上的各种流氓软件清理掉，也包括3721，为奇虎搜索插件腾出一个空地。

　　可结果还是败在了算法优势更为明显的百度面前。反而，实用价值更高的安全卫士，仅在十余人组成的团队运作下，就快速获得了成功。

　　无论当初是抱着赎罪心态还是有“自造自杀”嫌疑，这种“无赖”的市场打法，却让360从安全卫士的成功开始，便发现了一个属于自己的成功要素—安全。在此后的十余年间，一众从PC端到移动端的，软件应用和各色智能硬件组成的安全产品库快速展开，并一路颠覆。

　　以免费模式颠覆杀毒领域

　　彼时的江湖，瑞星、金山或者江民等杀毒软件，是用户最先付费购买和安装的正版软件，有可能还是唯一的。

　　史玉柱祭出免费大杀器，让他的第一款也是迄今最成功的一款网络游戏《征途》大获成功。很快，360看到了这个市场趋势，也发现了“杀软”这个市场盲点。

　　2008年7月，360推出免费杀毒的测试版，然而一开始并不顺利，“他(周鸿祎)要看一下朋友电脑上有没有装360杀毒软件，如果没有，他就动手帮你装上”。

　　当时看着是揶揄，此刻再看却是实干。周鸿祎如是描述之后的成功：“在2009年11月，360免费杀毒正式版推出，别人以为又要放哑炮，结果我们放了一颗“原子弹”。”

　　仅3个月后，据艾瑞数据显示，360杀毒已经跃居安全市场第二位，百日内“攻克”电脑过亿。1年后，传统巨头瑞星才宣告个人产品免费，然而大势已去，当时的360已经占据国内70%以上的市场份额，用户量超过3.39亿，成为中国第三大互联网公司。以免费对抗收费，似乎成为互联网企业进军传统IT领域最快捷的通道。