迪士尼系列月饼：扑面而来的创意“黑”营销

　　不管是李白的“花间一壶酒，独酌无相亲”，还是王建的“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家”，中秋，似乎都成了“孤独、寂寥、冷清”的代名词……可就有这么一群人，虽身在异乡打拼，中秋无法与父母亲人团聚，可在他们眼里，有着“一言不合就互黑”的小伙伴在身边，中秋，依然是快乐的，嘿皮的!

　　迷之黑皮，从自“黑”开始

　　一般人会觉得，快乐的颜色应该是灿烂多姿的!但这一群异想天开的人不信邪，2014年，他们以测试的方式推出黑皮月饼，迅即获得了业界和消费者一致好评。2015年，黑皮月饼开始“发力”，在零传播投入的情况下(仅靠朋友圈和微博传播)，黑皮月饼的销量竟然达到2014年的十倍之多，并且提前半个月售罄。

　　这个品牌正是人们耳熟能详的迪士尼系列月饼，而获得迪士尼系列月饼授权商许可的黑皮月饼主创人员，则是一群来自广州集和品牌管理机构的年轻设计师。

　　黑皮，一点都不“招黑”

　　在中国传统文化里，黑色很少被运用到节日庆典等场合。为什么迪士尼黑皮月饼主创人员偏要反其道而行之，选择“黑”来大做文章呢?

　　“随着现代主义美学发展，黑色已经是我们日常生活中不可缺少的主色调。现在年轻人一身黑色的打扮，也是‘高冷’、‘酷炫’的宣言。”讲究颜值的设计团队如此解释他们的设计理念，“如今，黑色食品林立，黑米、黑芝麻、黑糯米等黑色粗粮一一登场，爱时尚又强调健康饮食的姑娘们蜂拥而上。午休时间打开自己的午餐盒，露出一抹黑色食材，便是她们追求生活品质的最佳体现。所以说，黑色，真的一点都不‘招黑’。”

　　说起来，“黑皮”概念的诞生也有一些偶然。设计师们从月饼制作工厂了解到，除了常规的莲蓉月饼、冰皮月饼的饼皮制作法之外，还有一种来自日本的“桃山皮”饼皮制作法，可以将饼皮调成各种颜色。

　　“要不，我们做一款黑色月饼吧!”创意一出，立即引起主创团队热议。巧的是，黑皮又可以延伸出“嘿皮”、“HAPPY”的谐音，可以让年轻人借着中秋“嗨”一把。就这样，主创团队走上了一段“无黑不欢”的不归路，而黑皮月饼的差异化之路也由此铺开。

　　迪士尼系列月饼众多，独“黑皮”耀眼

　　主创团队知道，有再厉害的“爹”，也不如自己真金白银来得重要!

　　迪士尼授权了许多月饼品牌，但真正能做到走心的并不多。

　　借着迪士尼品牌知名度的东风，黑皮月饼只要问世，必然可以迅速拢聚粉丝们的眼球。但要真正打动消费者，令其产生品牌忠诚，就需要在营销策略上对产品进行创意化创新，让消费者对“黑皮”形成深刻的理解与记忆，从而与本土月饼和其他国外品牌月饼形成本质上的差异。