斯柯达另类营销法则“感动”中国

　　在刚落下帷幕的里约奥运会上，中国奥运军团在自行车、男子跆拳道、男子游泳、男子柔道、高尔夫、马术、男子三级跳远等项目上实现了突破。其中宫金杰和钟天使更夺下了中国首枚自行车金牌，实现了历史性突破。

　　而作为中国国家田径队首席汽车合作伙伴、中国国家自行车队官方主赞助商、中国国家柔道队战略合作伙伴及中国国家现代五项队官方主赞助商，斯柯达自然也借此收获了一定的品牌曝光以及知名度。

　　事实上，除了车企常用的体育营销，斯柯达一直都在寻求各种多元化的营销来为这个百年品牌注入更多的内涵。

　　今年前七个月，斯柯达全球销量量为653100辆，去年同期为627100辆，同比增长4.1%。而在中国市场上，斯柯达以较去年同比增长14.2%，共售出174569辆的成绩继续领跑全球各细分市场。

　　值得注意的是，除了继续稳固全新明锐、速派、晶锐、Yeti等车型的地位外，即将于明年实现国产的KODIAQ SUV将成为斯柯达在华战略的又一关键落脚点。有分析师对时代周报记者表示，各大车企都在持续深耕本土化的背后，实则都是对年轻化市场的抢夺，到最后“血拼”的还是各种资源以及营销手段。

　　多元化营销造势

　　2016年7月份，斯柯达在全球范围内向消费者交付了83700辆新车，虽然较去年同期仅增长了1%，但其全球最大的中国市场上取得的显著增长已让一众高管们喜上眉梢。

　　在中国市场上，斯柯达7月交付销量为22670辆，不仅较去年同期同比攀升51.4%，而且其市场份额已占到斯柯达总销量的1/4。其中全新明锐、速派车型贡献的业绩是斯柯达获得快速增长的关键。

　　事实上，凭借精准的产品定位与全方位的营销方式，才是斯柯达这个拥有121年历史的捷克品牌重获活力的方式。

　　正如在本届里约奥运会上，中国自行车女子团体竞速赛中首次夺得金牌的奇迹，作为主赞助商的斯柯达自然也赚取了不少的品牌曝光以及美誉度。而凭借此次为4支中国奥运队伍摇旗呐喊的斯柯达速派，也同样在消费者群体心中再度奠下速度与激情并存的中高级车形象。

　　事实上，采用全新设计语言的新速派目前也是斯柯达主要的增量来源。数据显示，今年7月，速派在全球范围内的销量同比飙升92.7 %至9500辆，增速在旗下一众车型中尤为突出。

　　而在中国市场上，全新明锐则成为其销量的中流砥柱。今年7月，2017款明锐取得了12128辆的销售成绩，同比增长26%。

　　有分析指出，在销量增长的背后，正是斯柯达多元化营销助力的结果。事实上，作为一个拥有121年悠久历史的品牌，如何找到与当下主力消费群体的沟通方式，开启品牌的一段全新征程，一直是斯柯达意欲在品牌上寻求的突破点。