品牌活动DSC无需支付高昂的推广费用，也不需要付费给运动员来兜售自己的产品，更不需要借助药店和超市等渠道来销售自己的刀片。因为现有的剃须刀已经足够好。
不久前，联合利华宣布以10亿美元的价格收购了DollarShave Club(简称DSC)，成为有史以来的第三大电商收购案，仅次于此前的美国母婴用品团购网站Zulily和家居用品在线购物平台Wayfair。
成立于2012年3月的DSC，号称每个月只需1美元即可在家享受到剃须产品，这也正是它名称的由来。短短5年时间里，它已经有了170万会员，每年给会员寄出5000万盒剃须用品，几年来销量呈快速增长的趋势，2012年的销量为400万美元，2013年达到1900万美元，2014年为6500万美元，2015年预计达到1.4亿美元，占到了男士剃须市场16%的份额。2015年，DSC已经有45名全职员工，公司估值达到6.15亿美元。
相比起它所占的市场份额，它10亿美元的收购价格并不算高，毕竟有之前宝洁570亿美元收购吉列的先例。但也有人评论说，如果理解了DSC为什么这么便宜，也就理解了它的刀片为什么那么便宜，以及它对宝洁这样的快消巨头的商业模式会带来怎样的冲击。
冲击宝洁式的商业模式
DSC的口号是“Shave Money Shave Time”(削减价格，减少时间)，正如它的口号所说的，它旨在为男士减少在剃须刀上的花销和时间。这个采用会员制的网上剃须刀平台，目前推出的会员价格分三种：1美元可以享受入门级的剃须刀服务The Humble，中等The 4X的费用为每个月6美元，最高的TheExecutive也不过是每个月9美元，包含了6个剃须刀片。其中1美元类别的需另外支付2美元的运费，其他的则是免运费。
相比之下，市场上的剃须刀价格高的离谱。例如，在Target.com上，一包吉列Fusion ProGlide刀片的会员价是30.87美元，平均下来每个刀片的价格为3.75美元，一包只能用上2个月。如果去高端一点的理发店修面，价格更是高达60美元一次。
DSC是如何做到如此低价的?
正如DSC的联合创始人Michael Dubin在创业之初制作的那个被疯传的视频中说道的：DSC无需支付高昂的推广费用，也不需要付费给运动员来兜售自己的产品，更不需要借助药店和超市等渠道来销售自己的刀片。同时他觉得，现有的刀片已经够用了，不再需要高科技的辅助。
这几乎是对宝洁模式的一种颠覆。纵观宝洁的模式，它在产品研发、品牌推广和广告以及分销零售上，都投入了巨资。例如，2014年宝洁在研发上的支出达到20亿美元，在全球的广告支出高达101亿美元;同时，宝洁跟零售商建立起牢固的关系，把自己的产品摆满了零售商的货架。
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