小米手机为何一直饥渴？小米能做成无印良品么

　　一家伟大的企业应该容得下别人的批评与建议，其战略与产品也应该能经得起推敲。如果将别人的“推敲”视作“恶意诽谤”，这是一种不自信的表现。

　　小米公司是一家明星公司，所谓树大招风，明星门前是非多，所以研究小米、讨论小米的话题就不会少。我写了篇《小米手机跌出前五吃下过度多元化苦果》，来解释小米手机2016年销售量跌出全球前五，下滑近40%的原因。

　　我把原因归结为：过度多元化。文章在各大平台发布后，吸引了大量的读者留言，其中谈的最多的是“缺货”“饥渴营销”“品质不好”“耍猴”，当然也有一些读者认为小米早就将战略转移到“杂货铺”，手机已经只是杂货铺商品之一，所以他已经不在乎手机销量的下滑。

　　雷军在2016年年终总结大会上发言，小米公司会做好五大战略：黑科技、新零售、国际业务、人工智能、互联网金融，让整体营收突破1000亿元。

　　(一)

　　我们首先要肯定小米公司为整个互联网、手机制造业的正面贡献。正如雷军所言：“小米公司创办以来消灭了山寨机，激活整个手机业界的品质提升，还提供了一系列世界级产品，彻底改变了很多行业的面貌。”

　　其一，小米公司让营销重新回归企业价值链条。小米公司的营销方法论是对菲利普·科特勒的一次致敬。因为小米让营销真正成为企业价值增长的一个环节，让营销团队不再是产品、研发的“服务员”，让营销团队回归到企业内部，而不是外包给其他中介公司(公关公司、咨询公司)，实现了整个企业价值链条的闭环。

　　小米公司也开辟了企业自媒体时代，让更多企业学习这一方法，实现企业自媒体的人格化。

　　其二，小米公司提升了整个行业PPT制作水平。曾经，最会制作PPT，召开发布会的公司是美国苹果公司。而小米的诞生，将这一桂冠轻松夺下。小米开辟了发布会炫技的高潮，提升了整个行业PPT制作技术水准。甚至诞生出一个又一个靠PPT生存的创业公司，比如，游侠电动车等。

　　其三，小米公司开辟了饥渴营销的崭新模式。先款后货，零库存，这曾经是所有制造企业的梦想。库存意味着资金占用，意味着风险。而小米通过饥渴营销的模式，以低价预售，等待零部件降价后正式出货，从而降低了资金占用，实现了零库存，最大程度的节约了成本。