年轻消费群体已经崛起,90后已经逐渐成为消费市场的主力,他们将影响中国未来10年甚至更长远的消费市场。对于正在处于变革时期的汽车行业而言,在年轻市场中的成败直接关系到品牌的未来。因此,占领90后市场无疑成为众多车企未来战略的核心。目前来看,不论是奔驰、宝马、奥迪等豪车品牌,还是丰田、大众、通用等大众车型,都在推行年轻化战略,一场抢夺以90后为代表的新兴消费群体市场的战役将愈演愈烈。
众所周知,90后人群有着与生俱来的个性和独特的气质,在消费方面追求个性和品质。同时,由于其经济条件的限制,也会充分考虑性价比。面对多样化、个性化的消费需求和年轻群体的经济水平,车企究竟如何才能在这个市场占有一席之地?汽车企业尝试年轻化的案例已经不再新鲜,所有与年轻挂钩的营销方式,大家都跃跃欲试。但企业年轻化战略不能仅流于一种形式,真正想要打入90后市场,需要品牌从本质上做到年轻化,将具象年轻化的表达形式与抽象年轻化的品牌内核相融合。
广汽丰田一直致力于品牌年轻化战略的探索,其全新致炫产品的亮相首次尝试举办线上发布会,用最贴近当下年轻人的方式进行品牌营销,取得了不错的效果,成为行业探索年轻化营销策略的教科书级案例。全新致炫究竟是如何成功取悦年轻消费者的?
国内首次互动型线上发布会,
让用户成为主角
互联网的发展将人们的注意力从线下转移到了线上,而伴随着互联网发展的90后网生代群体目前正是互联网用户中的主力人群。在当下,任何一个品牌的传播都离不开网络,如果能将90后这股中坚力量发展成品牌用户,企业就会在市场上占据有有利地位。据《2016中国汽车消费者洞察报告》显示,消费者越来越倾向于从数字媒体、社交网络获取汽车的相关信息。这一趋势也预示着车企品牌的营销阵地将要从线下转移到线上。印象中的新品发布会都是在线下,靓丽的车模、崭新的汽车……汽车品牌在线上开发布会几乎闻所未闻。而全新致炫则大胆创新,尝试将发布会开到了线上。
2016年8月11日,广汽丰田全新致炫以一场“我是致炫大玩咖”的线上互动发布会宣告上市。这是广汽丰田史上第一次线上发布会,也是一次行业创新的互动型线上发布会。本次发布会以“我是致炫大玩咖”为主题,通过仿游戏进行闯关的场景形式,以“致炫之城”的创意故事展开,提高消费者兴趣度,一步步吸引消费者进行互动。进入“致炫之城”的年轻人,将领取任务关卡,通过系列互动任务,找到隐藏在城市中的全新致炫的升级部件,组装出一款全新致炫,最终成为城市大玩咖。
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