叫醒学生党：东鹏特饮线上线下场景闭环营销

　　在刚刚过去的10月、11月，东鹏特饮空降全国7座城市14所高校，举办“犯困研究院”系列落地活动，并打响“年轻就要醒着拼”的口号。东鹏特饮通过对受众人群的精准定位及线上线下紧密联动，成功捕获校园学生党，为全年品牌战略升级活动划上圆满句号。

　　设立“犯困研究院”：打造差异化校园营销

　　2016年伊始，东鹏特饮提出全新升级的Slogan“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，并大胆尝试各种品牌营销方式。而“犯困研究院”这一概念的提出，更是新颖抢眼，东鹏特饮以此为支点，频频制造热点营销事件。品牌营销策略背后，是东鹏特饮对年轻消费人群进行的差异化精准定位。

　　目前，市场上功能性饮料常用运动赛事为切入口，如赞助赛事、冠名相关活动等直接品牌露出的形式开展校园营销。而在此次高校系列活动中，东鹏特饮从品牌理念入手，以“犯困研究院”为核心概念，聚焦大学生拼学习、拼态度的人生理念，把“年轻就要醒着拼”的概念与学生党的特点相贯连，营造东鹏特饮为学习提供动力、在奋斗时陪伴左右的品牌印象。

　　线上互动：丰满、有趣，引起共鸣

　　此次“犯困研究院”在7城14所高校开展的系列落地活动，精心设计线上互动环节。

　　首先，整个活动设计鲜明统一，延续东鹏特饮的主视觉形象，以黄色为主色调，形成强有力的品牌标识。经过专业设计的“犯困君”形象，如熊本熊一般矮胖的身材，惟妙惟肖地再现犯困时打哈欠、流口水的状态，再加上由此衍生出的诸多生动搞怪的口号、行为，吸引粉丝关注。

　　其次，此次校园营销活动特别制作“解救特困生”H5小游戏，真实还原校园中的图书馆、食堂、操场等场景，消费者不断滑动页面从游戏中各个角落找到足够数量的“犯困君”，便能闯关成功参与抽奖。将“不抓到犯困君誓不罢休”的品牌态度嵌入游戏环节，通过巧妙的关卡设计，营造身临其境的校园氛围，进行柔性的广告植入。

　　同时，针对年轻人群在社交工具中热衷使用“表情包”，“犯困研究院”专门设计“犯困君”动图，包括睡觉、路过、起来嗨等常见情景，以夸张的角色设计、逗趣的动态效果，同步发出“犯困君校园通缉令”，让学生群体在忍俊不禁之后果断保存用作表情包，使东鹏特饮自然而然地步入社交场景，潜移默化中完成品牌传播。

　　此外，作为东鹏特饮校园营销优质内容的重要载体，“犯困研究院”过往的原创内容——例如醒客大学、犯困经济学等——也可以在互动页面查看。东鹏特饮采用“一本道”的手法：“困扰校园的神秘力量”系列海报、脑洞大开的故事情节……用娱乐化的营销引发年轻群体吐槽，带动二次传播，使得东鹏特饮的品牌形象全方位渗透，并为#犯困研究院#成为现象级IP奠定基础。