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为什么神州专车上线短短一年就能获取2500万优质用户?
有一种营销，不是杜蕾斯式的惊艳，也不像小米般创意十足，但是却能带来源源不断的用户和现金流。
今天，和你一起探秘裂变式传播的秘密。
如何寻找产品的裂变基因?
在说裂变基因之前，先要了解裂变究竟是什么。
裂变主要是基于社交媒体的分享，以此带来新的用户。这种分享是一种主动的分享，基础是用户口碑。
当你使用滴滴，它会给你红包;当你使用百度外卖，它也会给你红包。这些行为都是一种裂变分享。
这种裂变分享对于我们现在的产品营销来讲太重要了，特别是对于高频的产品。
一个用户身边的很多朋友可能也是你的潜在用户，如何让他主动帮你分享出去，影响他身边的朋友，就是现在我们在研究的内容。
其实这方面的案例很多，比如说前两年可口可乐做歌词瓶，把很多的流行歌词放到瓶子上，它本身不仅是为了让你喝水的时候感觉这个好玩，更是为了让你觉得这是一个话题，很想拍张照片分享到朋友圈。
一定要基于社交的媒体，来考虑你的产品的裂变，这样能够帮你节约大量的市场推广费用，而且带来很多有效客户。
比方说RIO，瓶子设计的很漂亮，上面还有二维码。如果你用一个扫码器扫码，屏幕上面会有一个小女孩跳出来，在你的手机上跳舞。所以，你看选择AR技术，会有很多人觉得这个很神奇，用户会因为一种惊喜感把它分享到朋友圈，这样不仅让产品的口碑越来越好，而且还会带来更多人对这个产品的关注。
不过我仍然觉得他们的裂变不够极致，因为这种方式不能马上带来消费。
传统消费品不像互联网端的产品，不能马上带来一个新用户，但是他们在想方设法突破这种传统产品的限制，我觉得这种思路是对的。互联网端可能有天然的优势，移动互联网的产品，比如APP，是可以马上下载下来使用的。所以我们在页面方面，比他们要灵活。
1.利益式驱动，以老带新
大家在很多移动端的产品，都能看到这种鼓励分享的页面。如果你分享给了一个朋友，就送你50元的奖券或者60元的礼包。这是最常用的一种手段，就是利益驱动以老带新。
像我们刚刚上线的时候，每天靠这种方式能给专车带来七万用户，就是以老带新的方式。既然我们做一个CTA或者一个CPS超过50块钱，那我不如把这50块钱给到用户。我相信绝大部分用户在利益驱动下对你的产品也会认可。
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