华为P10的“勇气”

　　P10能否成为华为高端突围、年轻突围、利润突围的敲门砖?这个问题将在一年内见分晓。

　　2016年，华为卖出了近1.4亿部手机，但华为创始人任正非却不太高兴。

　　2月25日，华为“心声社区”发布了一篇《任总在消 费者BG年度大会上的讲话》，其中华为掌门人任正非如是说：“过去十年，苹果公司就推出了两、三款手机，他们投资负50亿美金，盈利是 2336亿美金。你们说要超越苹果公司，我同意，但我指的是在利润和服务水平上超越苹果，而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标，三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/VIVO，这样我们就很满意了。”

　　一个月之后，华为在上海发布了最新的旗舰华为P10&P10 Plus。这次P10系列的国内售价再次提高门槛，顶配的P10 Plus售价甚至高达5588元，轻松迈过国产手机5000元门槛。

　　一个对比是，仅仅在三年前，华为手机的平均销售单价也仅为176美元。

　　这几年，国产智能手机的主战场，从最早的千元机，到“2000元+”，2016年OPPO和vivo的胜利，又证明“3000元+”的市场是可以做的。但是即使这样，5000元的市场更多是噱头多、销量少：金立 6999元的M2017瞄准小众人群，其中还有万元以上的定制款，走的是小众定制、特殊高端商务的路线，同样定位的8848手机也是瞄准特定的商务人群。因此，当P10系列价格发布时，就有记者惊呼：“这么贵，是不是不要出货量了?”

　　更别说，本来可以卖5000元的小米概念机MIX量产卖 3500元，宁愿用这个产品营造“一机难求”的品牌传播效应，也不去趟5000元+的这个浑水。

　　然而华为已经明确表示：这次推出的P10就是为年轻高端用户而来(华为终端手机产品线总裁何刚语)，华为消费者业务 CEO余承东向记者表示，P10及P10 Plus目标就是要突破1000 万部，甚至会更高，“华为希望这款产品可以真正的和iPhone7 竞争”，未来中国高端手机市场将会是“华为和苹果”的天下。

　　这种豪言背后，华为凭什么?

　　销量之后 利润率之战

　　今年2月份一份来自The Information独家发布的报告 显示，2016年华为消费业务营收虽然达到了260亿美元，增长 42%，但是利润却下滑至20亿美元，对比去年下跌了10%，完全没有达到华为预期的25亿美元的利润目标。

　　负责手机业务的高管余承东表示：如果不是产能问题，(华为手机出货量)超过1.5亿部没问题，产能的问题任总是能理解的。如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。

　　利润率，这正是华为未来主拼的战场。