漫威：超级英雄背后的超级营销

　　这家漫画公司，创立于上世纪30年代，一度仅凭出漫画书过活，甚至两度面临破产危机。然而如今，他已然成长为全球娱乐业的参天大树，占据了美国漫画市场的近半壁江山。据统计，美国境内每售出两本漫画书，其中就有一本就是他们家的。

　　——猜到这是谁了吗?没错，就是漫威。

　　从蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、金刚狼等漫画角色，到复仇者联盟、神奇四侠、X战警、银河护卫队等超级英雄团队，漫威塑造的英雄们集、勇敢、和超能力于一身。

　　与旗下这些超级英雄团队一样，漫威在营销上也绝非“孤军奋战”。他总是和其他品牌联手推出各种“花式营销”套，一会儿大举进军手游市场，一会儿推出复仇者联盟系列香水，让漫迷们一边痛骂漫威的“奸商本质”：“钱还能这么赚?”一边心甘情愿地剁手：“不就是钱吗，拿去!(Shut up and take my money!)”

　　尽管在粉丝们的眼中，漫威早已是个“不用营销都足以称霸市场”的品牌，但漫威依然在营销上一丝不苟，想方设法用不同方式吊足漫迷们的胃口。所采用的营销手法看似天马行空，但无不紧紧围绕粉丝最爱的内容、形象和故事本身展开。

　　尽管漫威的故事都发生在一些看似“特别不接地气”的二次元世界，但通过这些营销手法，漫威巧妙地把故事和人物带到了粉丝们的身边。你能想到的那些衍生品(人偶、T 恤、零食、剃须刀、定制手机、香水)，漫威都做了;你还没想到的那些衍生品，漫威也开始做了。

　　在2016年《奇异博士》的全球宣传活动中，漫威和创意机构Denizen合作，使用Google Tilt Brush 的VR绘画技术，找来三维顶尖的VR艺术家，结合电影“多次元”的主题，根据电影中出现的场景，分别在纽约、、伦敦三地开展VR体验活动，创作出三个不同的平行世界。

　　“我们希望让大家能真正‘走进’电影里的场景，在虚拟行走时流露出真实的情感反应，以此最大限度地展示其中令人的美。”Denizen合伙人Joe Matsushima解释说。

　　近日，漫威游戏正忙碌于Insomniac《蜘蛛侠(Spider-Man)》登录PS4平台的事情。与此同时，史克威尔的《复仇者(Avengers)》，《漫画英雄VS卡普空：无限(Marvel vs. Capcom: Infinite)》都会在会在今年发售。每一款游戏都有着各自的电影或者秀场题材来源。

　　据漫威游戏高级副总裁Jay Ong透露，多款游戏都已经在开发中，它们都将登陆PC端、移动端，甚至VR平台。显然，漫威在接下来的日子会逐步发展VR项目，玩家们也能体验到“亲自扮演”超级英雄的感觉。“我认为粉丝们绝对会非常疯狂。”Jay Ong说。

　　一直以来，漫威依靠英雄死亡来读者的做法屡遭诟病。近日，漫威漫画编辑部宣布要搞一个大事情，那就是推出“遗产计划”(Marvel Legacy)。