小众高端美妆连锁店美国Cos Bar 40年不败

　　Cos Bar“3x3x3”跟进方法，具体来说，当顾客到店三天后，美容顾问会给顾客送上一张私人感谢卡;三周后，美容顾客会再次联系顾客，目的并不是为了推销产品，而是与之建立联系;三个月后，美容顾问会询问顾客是否需要补充产品。

　　在美国市场，尽管Ulta、丝芙兰是数一数二的美妆护肤连锁品牌，但有一个相对比较小众的连锁品牌CosBar，依然凭借着自身独特的优势，在这两大品牌的夹缝中，牢牢地抓住高端用户，成为高消费用户的必去场所。CosBar的独特优势，就是它的奢华服务。

　　奢华服务是Cos Bar的软实力

　　1976年，创始人Lily Garfield在Aspen创建Cos Bar的时候，就是想要开一家和大商场里的美容护肤品店不一样的店。在过去，大商场的美容美妆店是为数不多的能够买到高端产品的地方，但是这里有一个特点，每个导购都是受雇于某一个品牌，所以当消费者进店的时候，无论适合与否，导购只会向消费者推荐自己服务的品牌。这对消费者来说，并不是很好的体验。Cos Bar的使命就是要改变这种局面，打破品牌之间的隔阂，当消费者走进Cos Bar的时候，导购要在所有产品中为她找到最合适的产品。

　　秉承着这个理念，Cos Bar一直在服务上做文章，并且逐渐形成了一套独有的“奢华服务“，可以说，自从创立至今，无论市场如何在改变，Cos Bar一直靠着“奢华服务”这个策略打天下。在40年里，市场上品牌起起落落，Cos Bar至今有一席之地，并且还在不断扩张门店，2017年又新增了7家门店。CEODavid Olsen表示，公司计划在未来三年销售翻四倍，并再开50家门店。

　　奢华服务：一招打天下

　　Cos Bar从一开始就定位高端，里面售卖的产品大多是海蓝之谜、Sisley-Paris、Tata-Harper这类高端产品，因此在选址上，也大多选择在诸如La Jolla这样的旅游目的地的高消费场所。据Cos Bar透露，来这里购物的消费者中，一眼不眨地花上10000美元都属常见。

　　面对如此高消费的人群，除了产品之外，服务自然也要跟上，这是Cos Bar四十年如一日地坚持其“奢华服务”策略的重要原因。这种奢华服务主要体现在以下几个方面：

　　一站式。在很多美容护肤零售店里，不少消费者都会有不愉快的体验，即导购只会强烈推荐自己所服务的品牌，并不考虑产品是否适合消费者。实际上很多女性在购买化妆品和护肤品的时候，并不会只买某个品牌的产品，而是从很多品牌中挑选出适合自己的单品。传统美容护肤零售店各个品牌之间“各自为政”的局面无法给消费者很好的体验。Cos Bar创立的初衷就是改变这种体验，打造一个“一站式”的零售店，店员会根据消费者的需求，从不同品牌中找到最适合她的组合，让消费者觉得Cos Bar的店员是真正为自己服务，而不只是卖货。