浅析汰渍洗衣液的品牌营销

　　【摘要】在市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的竞争环境下，所有的企业都在致力于通过建立和运用品牌资产而获得持续竞争优势，让自己在众多竞争对手中脱颖而出，持续拥有忠实客户群。汰渍在进入中国之初，凭借其精准的市場定位、大量的广告推广，使其迅速的成为洗衣市场的领导品牌。本文主要用对比分析的方式，对汰渍洗衣液产品的品牌营销策略进行探讨。

　　一、品牌的意义

　　(一)汰渍洗衣液品牌简介

　　汰渍(Tide)是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣品牌之一。

　　随着社会的进步和营销学的发展，品牌的内涵和特色也越来越完善。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，它是商品综合品质的体现和代表。广泛来说，品牌不仅是一种识别性标志，更因其具有的优质性能和服务而成为企业的外化形象。

　　1.产生品牌溢价：

　　一方面，强势品牌所特有的品牌个性和品牌美誉度，能像灯塔一样为消费者在信息海洋中指明方向。另一方面，强势品牌能减少价格弹性，增强企业对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。

　　2.提升无形价值：

　　据有关机构调研数据显示，在企业无形资产中，品牌价值可以占到5%-60%。由于品牌常附有文化、情感、内涵，所以给产品增加了附加值。而品牌作为无形资产，已为人们认可。一个品牌之所以能经久不衰，就在于它能将品牌的现有价值转换成未来的现金流量。

　　3.促进业务增长：

　　在激烈竞争条件下，强势品牌的杠杆效应越来越明显。主要表现在：一是强势品牌有助于企业开拓新的市场，二是强势品牌可以利用其良好的企业美誉度和品牌知名度进入其他领域。

　　4.培养顾客忠诚度：

　　企业可以利用品牌优势扩大市场，进而培养品牌忠诚的顾客群，增加企业的收益。同时，忠诚的顾客群很容易成为企业“传道者”，向周围朋友推荐企业的产品和服务，最终形成企业的口碑效应。

　　5.高筑竞争壁垒：

　　新产品在市场上取得成功，模仿者就会蜂拥而至。信息技术快速传递的环境下，技术、渠道甚至是经营模式都可以被模仿，唯有成为领域内的强势品牌，具备看独特的品牌形象、鲜明的品牌个性、广泛的知名度和美誉度，才能真正阻止竞争者的竞争。这种通过品牌的力量所树立的竞争壁垒才是最牢固最持久的。