品牌活动随着消费主体逐渐年轻化和消费观念的变化，新的一代消费者更加注重个性、时尚和品质，他们需要强劲有力的品牌形象、张扬个性的品牌特征和更加平易近人的价格。轻奢，也随之成为主流消费市场的关键词。奢侈品的基因加上高性价比，让轻奢品牌填补了奢侈品和大众消费品间的市场空间，在新一代消费市场中快速崛起。
在如今消费者更高端更个性化的品质需求下，在消费市场接近饱和的情况下，如何激活存量市场，让消费者对你的品牌另眼相看?这是所有轻奢品牌正在面对的挑战。
源于希腊、创立于1982年的时尚轻奢品牌Folli Follie，伴随着消费升级的市场环境，也在不断尝试品牌突围。作为一个提供“完全时尚理念”的高品质流行首饰、腕表和配饰品牌，Folli Follie在不断尝试和创新中寻求突破，在产品设计方面不断满足现代时尚白领女性的需求。为了激活市场存量，Folli Follie打造了一系列营销活动及市场方案，用差异化的服务在细分市场中提升品牌印象，用特色活动提升顾客消费体验，并从线上线下同时实现市场突围。
细分目标市场，进行精准营销
市场细分是品牌营销活动的第一步。每一个细分市场都有不同的消费偏好和消费诉求，对所有人群使用同一传播手段，很难留下长期的品牌记忆点。麦肯锡《2017年消费者调查报告》显示，目前我国消费趋势更加细分化，消费者的消费需求呈现垂直化特点。对于轻奢品牌而言，只有在细分市场中不断洞察消费者喜好，走出一条差异化路线，才能脱颖而出。
“通过近几年的持续观察和数据分析，我们发现，‘双11之后的圣诞节，更多消费者会将消费场景转移到线下进行体验式消费。”Folli Follie品牌活动负责人介绍。因此，Folli Follie将线下场景作为圣诞营销的主要阵地，借助圣诞节购物热潮，推出“闪耀圣诞时尚派对”活动。
Folli Follie的受众群体是20-35岁，拥有一定经济基础的白领女性，她们热爱时尚潮流，同时又喜欢购买价格合理质量有保证的名牌产品。Folli Follie对目标市场进行深度洞察后，做了人群细分，将此次营销的重点锁定在指定商圈的商务人士及高净值的商场顾客。
“我们对活动所在商场及其周边的写字楼进行了调研，发现办公楼里的女性员工和商场的VIP与我们的目标人群高度匹配，对时尚穿搭有很大需求，最有可能实现销售转化。”品牌活动负责人表示。洞察到这一需求后，借助圣诞节这一契机，Folli Follie不仅将活动在商场门店展开，而且还把活动带进了写字楼，根据细分市场的人群的需求与属性，为潜在消费者提供优质的时尚穿搭解决方案。
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