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老品牌如何保持年轻态

  老品牌年轻化之路并不好走,关键是要保持一颗年轻的心。老品牌需放下身段,走到年轻人中去,以年轻人的语言与之沟通,用年轻人的视角表达产品诉求,用年轻人的价值观传达品牌理念。

  随着“90后”年轻一代逐渐成长为当今市场中的消费主力,“怎么抓住年轻人的心”成为了品牌营销发展中一个不得不思考的课题。天策品牌策划机构发现,老品牌已存在、发展多年,其本身的历史、产品、口碑都是老品牌的独特优势,然而,由于形象固化、产品创新力不足、受众群年龄层老化等自身压力,以及对年轻人所热衷的“社交化”“黑科技”等营销领域的不了解,众多“功成名就”的老品牌面临着前所未有的挑战。时代在发展,消费者的需求在发生转变,不能及时作出营销变革的老品牌,只能“眼看他人起高楼,眼看他人宴宾客,眼看自家楼塌了”。

  那么,在新品牌迅速崛起的数字化时代,如何顺应消费者的消费行为变化,让老品牌重新焕发年轻的活力,不被时代的潮流淘汰?老品牌的年轻化之路到底该怎么走呢?从以下的几个案例中或许我们可以得到些许启示。

  沟通语言年轻化

  大卫·奥格威创立奥美广告时一再强调:和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器。随着主要媒体渠道的转移,过去传统的“老生常谈”“王婆卖瓜”式广告早已成了昨日黄花。想要年轻消费者为你的产品买单,就必须先了解他们,融入他们。如同一位朋友,用年轻人特有的语言与之沟通。

  可口可乐,在号称“新一代的选择”的百事可乐面前,多少稍显老态。为了克服品牌老化的危机,拉拢年轻消费者,这个已有百年历史的老品牌开始放下身段,走上了品牌年轻化革新之路。2013年可口可乐推出了首款昵称瓶,结合当下热点与娱乐潮流,在原有的产品包装上加入上了喵星人、白富美、天然呆、高富帅、纯爷们、文艺青年等热词。昵称瓶帮助当季可口可乐独享装(300ml、500ml、600mlPET包装)的销量较上年同期增长20%,超出10%的预期销量增长目标,并摘下在广告界的盛大节日中国艾菲奖全场大奖。

  至此之后,可口可乐在瓶身上做足了文章,相继推出了歌词瓶、台词瓶、密语瓶,甚至还有私人定制瓶。可口可乐死磕“瓶身营销”只有一个原因,那就是它自带社交属性。如果说,在以前瓶身只是传统的作为品牌的展示窗口了,那么,随着营销手段的不断升级,瓶身已经超越了简单的包装功能,成为了连接品牌与消费者的绝佳载体,促进品牌与消费者的沟通,无形中拉近两者之间的距离。此外,不管是昵称、歌词、经典台词,基本每一句都深深地戳中消费者的内心,吸引消费者主动将瓶身拍照发布到社交媒体上去,进而促进品牌的二次传播,增加品牌的曝光度。

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