从线上到线下：小米之家平效高达27万

　　傲人的单店盈利

　　小米创始人雷军曾经公布了这样一组数据：小米之家门店平均在200平方米左右，年均营业额在6500万元到7000万元之间，平效达27万元/年，仅次于苹果零售店。

　　平效高达27万元的门店是怎样的业态?

　　选址：大多数位于购物中心一层的黄金位置，对外临街、对内连接商场主通道。一般情况下，购物中心会将这样的门店租给具有极高品牌价值的企业，比如ZARA、优衣库、苹果体验店等。而小米之家能拿到这些位置，也说明了其品牌影响力。购物中心非常愿意引入此类创新业态，甚至给出的租金也要比其他业态低10%—30%。

　　装修：与苹果类似，小米之家采用极简主义风格的装修。巨大的亚克力灯箱门头上只保留了小米的LOGO，通透的玻璃幕墙可以让街上行人一眼看到店内场景。小米之家号称用“产品思维”来打造一家门店，其背后的逻辑就是对细节的专注和整个流程的严密把控。

　　小米之家总经理张剑慧表示，小米之家的形象在18个月内迭代了四次，背后的服务支撑、业务流程，哪怕是招聘、培训等都做了多次尝试和迭代。

　　商品结构：小米之家目前SKU数在200—300个之间，与目前国内的一些数码潮品店商品结构类似。不同的是，小米之家所有商品均为自有品牌。作为一家由手机起家的科技类公司，小米之家的选品逻辑是以“手机—硬件—大消费”为核心，以此向外扩充。

　　值得注意的是，小米之家不同于传统的手机店或者3C数码店，其手机销售占比下降到了60%以下。

　　小米之家还有一个非常可怕的数据，那就是它的转化率高达20%，而一般的数码潮品店转化率只有4%。

　　举例来说，小米之家的一款铝合金拉杆箱只卖999元，而同款式、同品质的品牌拉杆箱至少在2000元以上。

　　那么，小米之家单店盈利情况如何?

　　类似的数码潮品的商品毛利率普遍在40%以上，小米之家由于是自有品牌，这个毛利率可能还更高。我们就按照40%来计算，平均一家门店年销售额最低6500万元，以此计算，小米之家每年的毛利额则是2600万元。

　　我们再来计算成本：租金按照目前业内较高值1000元/月/平方米计算，一家200平方米的小米之家年租金为240万元。人力成本按照每家店配置30名店员计算，假设店员平均工资为7万元/年，人力成本为210万元。再加上水电费、物料、办公用品、折旧摊销等其他费用，毛利额减去成本，小米之家一年净赚2000万元不成问题。