vivo“霸屏”营销：“有钱”的背后，如何来花

　　提起vivo就很难避开两个词儿，一个叫广告，另一个也叫广告。让我们来复盘vivo X20营销——这款vivo最为重视、也使出浑身解数、“放了大招”的产品，在战术执行上是如何一步一步做落地的。

　　10月8日，鹿晗公布与关晓彤的恋情“搞瘫”了微博服务器，此单条微博覆盖用户超过8亿人。在这个“公布恋情”的微博小尾巴上，赫然显示着“来自vivo X20全面屏手机”。这意味着vivo近期的最重头产品——全面屏手机X20成功搭上“鹿晗恋情曝光”这班顺风车，展现在超过8亿用户面前。

　　这是vivo的运气，但是，vivo新品发布的“霸屏”营销，靠的决不是运气。

　　现在营销乱战，早就不是有钱就能“霸屏”的了。CCTV标王“霸屏”，已经是90后小朋友都已不能想象的另一个时代的故事。对于如何应对年轻、数字、消费升级的时代，其实营销战略早已趋同，大道理讲出来都一套一套的，就看战术执行和各家的理解水平。

　　而vivo，一直以来，都在用新品上市的具体营销战术执行，演绎了一个相对完善的整合营销战术“海陆空”媒介策略、公关策略，而在这个具体策略的背后，支持其费用预算投放、快速决策实施的，是对营销、受众、产品的深度理解。业内笑谈“vivo就是有钱”、“专注年轻人娱乐营销一百年”……在这些背后，在如今这个选择多样的年代，目标专注、策略持续、“有钱会花”，才是最大的挑战。

　　是的，vivo已经足够成功了，在2017年第二季度IDC统计的国产手机数据中，vivo手机以1600万销量名列第三，仅次于华为与OPPO，占据了14.4%的市场份额，而且还保持着产品的高溢价。

　　让我们来复盘vivo X20营销——这款vivo最为重视、也使出浑身解数、“放了大招”的产品，从广告“霸屏”、话题制造、依托大数据进行精准投放、再到长城之夜发布会、之后的产品性能与话题结合、线下销售话题活动……在战术执行上是如何一步一步做落地的——“有钱”的背后，如何来花?

　　作为vivo X系列的第一款全面屏手机来说，X20的确是吸睛无数，但同时它也需要承载更多压力，一方面是来自于产品、产能本身，另一方面是来自于如何打响产品影响力、促进销售。

　　如果总结vivo X20营销推广可以学习借鉴的部分，有如下几点：

　　传播战术：1、如何把控节奏，制造话题;2、全方位媒介推广+精准投放;