金立还有戏吗?

　　俞雷实在忍不住了，本来就直来直去的他通过微博发出声音：“广告费呢，确实欠了媒体，但个别媒体也没必要以死相逼吧。我们无论对媒体还是内部会议，这个观点都是非常明确的，给金立时间，供应商的钱和媒体的钱都会还的。”

　　他确实有理由感到委屈，身为金立营销副总裁的他是这次危机的“替罪羊”——许多报道声称，近两年来经他手花出去的广告费有60亿元之巨，而且关键是，花这么多钱销量反而下滑了。

　　果真如是，近日正在裁员以求度过资金危机难关的金立应该首先拿他开刀，直接把这个“罪羊”坐实。奇怪的是，他依然呆在深圳，依然在金立上班，并为金立呐喊。董事长刘立荣纵使千难万难，也没有动他，可见，从根本上讲，他对俞雷上任以来的业绩还是认可的。事实上，自2015年进入金立以来，俞雷的职责也在不断增加，最初负责品牌传播和市场推广，2017年更开始主管全国营销业务，甚至承担国际市场营销的部分责任。

　　现在，金立确实发生了资金链危机。从表面上看是“营销赌博”或者广告费用太多，实质上可能是刘立荣的棋局一下子铺得太大，步伐迈得太快。有时候，规模越大，风险就越大，因为危机往往不是在战战兢兢的状态下发生的，而是在高歌猛进中突然出现的。

　　两次里程碑式胜利

　　刘立荣一向以思维缜密、行事谨慎著称。

　　十多年前，笔者曾造访过成立仅3年的金立通信公司，彼时的金立已然成为国产手机黑马，却还是个没有取得手机牌照的“山寨”厂商。

　　那时的刘立荣30多岁，说话轻言慢语，举手投足斯文谦和，完全看不出是在著名的金正DVD公司做过计划、生产、渠道销售，最后高居副总裁的悍将模样。但他创立的金立，成立仅两年就创下了180万台出货量的业绩，在当时国产手机的普遍下滑潮中，逆流而上。

　　那时，酷爱围棋的刘立荣听说我同事是围棋业余四段，立即摆下棋局。他的棋风看似不经意实则谋局深远，待到中后期凶猛立现，环环相扣将我同事杀得人仰马翻。

　　因此，看似斯文、慢性子的刘立荣其实敢于冒险，一旦瞄准机会他的出击便极富侵略性。2005年他就敢花费千万元聘请刘德华做代言人，打造金品质的金立，同时年底甩出1.06亿元广告费给央视，成为手机行业的“标王”。

　　有人这样分析，在广东，任何一家比较有名的电子产品企业的高管，多多少少都和“小霸王”有一些渊源。从“小霸王”直接分拆出来三个企业：步步高、金正、爱多;从金正又分出金立手机。但可能很多人并不知道小霸王的领军人物是段永平——现在两大手机品牌OPPO和vivo的创始人和大股东。金立的打法多多少少受段永平的影响，包括金立早期的明星策略和在央视投放广告的策略，及近两年的多明星代言和多媒体重金投放。