品牌行业在互联网快速发展的今天，商海沉浮，变幻莫测，尤其在广告传媒行业，可偏偏有一家公司在成立的短短10年间完成了三次变革，并在业界一直保持良好的口碑，这就是北京中视联媒广告有限公司，今天我们有幸约到了北京中视联媒集团董事长张丽女士，得以探寻这其中的奥秘和意义。
简介
张丽，北京人，祖籍：内蒙古，毕业于中国人民大学工商企业管理系MBA硕士学位，1998-2001中央电视台《千县工程办公室》编导，2005年创办北京中视联媒广告有限公司，时任中视联媒广告公司董事长兼总经理。2006年成功收购北京蓝色之邦广告有限公司。2009年荣获全国十佳女性创业奖。2011年荣获广告界名人奖。2011年应邀至海南参加“中国国际旅游广告主周、中国(国际)旅游城市发展合作暨旅游目的地品牌营销峰会”。2012年其公司获品牌中国(传媒行业)金谱奖。2014年中视联媒成为南京青奥会城市户外媒体独家供应商。2015年中视联媒转型成为全媒体整合营销服务商，并成立了时光国际影业公司，走上了集团化发展的道路，而张丽也荣升为欧洲商会的副会长。
记者：张总，您好。我查阅了中视联媒的相关资料，发现中视联媒在成立的10年之间进行了3次转型，大家都知道转型是有风险的，而您公司在成立之初就有很好的业绩，为什么还要转型呢?
张丽：广告传媒这个行业的变化是日新月异的，由于互联网技术的不断革新，广告和传媒公司遇到了前所未有的挑战和机遇。前几年我们不知道电视营销、数字营销、大数据，现在呢?几乎所有的行业都知道，更何况我一直认为广告人更要站在信息链的最前端，所以转型从大方面上说是顺势而为，从小方面上说也解决了我们公司当时的实际问题。
记者：您能具体谈谈2006年您全资收购蓝色之邦是为什么吗?
张丽：2006年的时候我们公司虽然业绩不错，但是产品线单一，为了突破这个局限，我决定收购蓝色之邦，这算是第一次转型，中视联媒从一个媒体代理公司正式转型为媒体运营公司。
记者：实际上我看到资料上显示从2006年起您公司的业务增长很快，可以说您第一次转型很成功吗?
张丽：应该说我还是比较满意的。
记者：既然这样，就保持这样一个稳定的状态不好么?为什么之后还要再变呢?
张丽：
当时虽然公司业绩稳步增长，但是也遇到了瓶颈。这个瓶颈在于我们的客户固定在了量级比较小的客户上，整个公司没有办法突破这个格局。
当然，我们也可以就这样稳稳当当的做一个小公司，每年保持1000万的营业额，但是就像你说的市场发展变化很快，我们单单依靠一些小客户是有风险的。因为小客户存在一些不稳定性，这是不小的隐患。古人都说过“居安思危”，我作为公司的决策者，就更不能，也不敢掉以轻心了。
记者：很佩服您的深谋远虑，但是据我所知您这次的变革似乎更困难一些，前后持续了近2年的时间，能谈谈这次变革么?
张丽：当时我们是北京西客站广告媒体的独家运营商，但是北京西客站是老火车站，广告形式单一且陈旧，这决定了我们的客户群集中在了一些小投放量的客户身上，比如一些4A级景区，一个季度10万投放量，我们当时一年的任务额才1000多万，没有办法形成大的提升。这用现在的话来说叫产品结构单一、缺乏创新。为了突破这种局面，我和公司高层通过大量的调研和分析，才做出了换产品线的决策，我们锁定了北京南站。
记者：北京南站的媒体种类有很多，像LED、大牌、灯箱、吊旗等，您当时选的是哪种呢?
张丽：因为综合考量下来，如果只选择单一媒体不但形成不了规模，还将遇到更多的竞争对手，所以我们一次性买断了北京南站到达层的所有媒体类型。
记者：这个投入可不小，可以看出您对这次转型的决心很大。既然产品线有了提升，为什么这次变革还持续了这么久呢?
张丽：
我们当时可以说是不惜一切代价，决心变革。之所以持续了这么久，是因为我们当时还遇到两个很棘手的问题，一是人员，二是办公场地。
人员方面，因为我们当时的销售人员已经习惯了拓展小客户，不知道怎么拓展大客户，而且他们之前建立的所有客户关系都是三五万的量级，根本接受不了新的产品线。我们投入了那么多，卖不出去，那就都白浪费了，所以必须对销售人员进行素质提升，开展不断的培训。但是棘手就在于南站的费用是一直都在投入的，如果靠培训很难在短时间内产生效益，公司就得一直处于亏损状态，所以当时最好的办法就是换人。那时候我才真正体会到什么是痛，因为都是跟了我五六年的元老，我很难下这个决心，最后还是他们主动来劝我说，“您如果留我，我们挣不到钱，公司也活不了”。最后就只好忍痛割爱。他们走后我和秘书开始招新人，因为缺乏经验又走了一些弯路。
记者：怎么讲呢?
张丽：
因为我们对于什么样的人才能拓展大客户也没有经验，盲目的以为“贵的就是好的”，所以当时招的都是高薪的销售，然后再找专业培训机构对他们进行培训，并植入我们的企业文化。但是三五个月后发现我们的思路又错了，“贵”并不等于“有能力”，所以就又是一轮淘汰。
等到找到合适的人选后，发现我们的客户集中在东边，而我们公司在西边，这样员工拜访客户很不方便，耽误很多时间，所以又开始在东边选择办公场所，并重新进行装修装饰，等到一切步入正轨，已经是2013年10月了，公司已经连续亏损了大半年。
记者：这样的局面什么时候开始回转呢?
张丽：准确的说是从2013年下半年开始回转的。当时我们的业务人员和我都顶着巨大的压力，我感激的是我们没有一个人半途而废，甚至没有一个人发怨言，大家都憋着一股劲儿，非要干成不行。到2014年我们有幸成为了南京青奥会的户外广告独家供应商，那时候公司才算是恢复了“元气”。
记者：这次变革可以说很艰难，那现在回顾起来，您觉得值得吗?
张丽：这一次的变革虽然让我痛了2年，但我一点都不后悔。你看我们现在的状态，接触的都是百万量级的客户，像普信资产、长城资产、中粮集团、贵州旅游委、华为、恒天财富等客户，公司格局有了质的突破，客户类型更加丰富也更加稳定。要说痛，确实痛，但是既然是自我革新，就会有这个心理准备，再痛，也要忍着前行，再痛，也要突破自我，只有这样企业才能更长远的发展。
尾声
突破自我，忍痛前行，不知道是不是因为时刻保持着这样的勇气和决心，2015年中视联媒广告有限公司迎来了第三次变革，从媒体公司成功转型成为一个集全案策划、形象设计、影视拍摄、娱乐营销、数字营销、公关活动为一体的整合营销服务公司，而且成立了时光国际影业(北京)有限公司，正式进军影视传媒领域。每一次成功都不是偶然，随时保持勇于突破自我的勇气和决心，这就是我从张总身上体会到的中国广告人的力量。
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