男士化妆品广告传播的“四宗罪”

　　国内男士化妆品市场的发展时间不算很长，大概也就十来年吧。而针对男士化妆品市场的广告发展时间则更短，也就最近几年才逐渐被业内重视，发展势头也渐渐迅猛起来。但是，由于发展时间很短，男士化妆品广告在国内市场中存在很多问题，如目标受众过于单一、内容同质化等等。本文从四个方面来谈谈男士化妆品广告传播的“罪证”问题，并给出“赎罪策略”(解决方案)，希望能带来启示。

　　罪证一：广告忽视女性目标受众

　　由于是男士化妆品广告，因此很多商家一厢情愿地认为男士化妆品广告的目标人群定位应该只是男性，从而忽视了女性受众。其实在日常生活中，男士化妆品的购买有很大一部分是受到女性消费者如女友、妻子对化妆品购买习惯的影响，或者直接是这些女性帮男性所购买的。同时，在男士化妆品市场还未完全开放之际，早有男性已经重视到护肤这个观念，但迫于国内市场还未出现专门针对男性的化妆品，他们一般都是使用女友和妻子买回来的女士化妆品，女性买什么他们就用什么。由此也可以看出，女性在对男性购买、使用化妆品方面的影响是非常大的。据相关市场调查显示，目前有61%的女性在为她们的爱人、亲朋好友购买男士化妆品。因此，男士化妆品广告必须要重视女性受众，加强对相关女性受众的广告宣传，通过“女性之手”来更好地发展男士化妆品。

　　赎罪策略：广告的女性目标受众不可小觑

　　例如，可以在女性时尚杂志、女性时尚频道等女性受众经常接触的媒介上投放男士化妆品广告，像杂志可以是《瑞丽》、《听薇》、《时尚·伊人》等，节目频道可以是CCTV-8的电视剧频道和一些娱乐时尚节目频道等，也可以在一些女性美容院、女性美容讲座上投放男士化妆品广告。例如，碧欧泉的男性护肤品广告就曾经将《瑞丽·伊人风尚》这本女性杂志作为自己广告的传播媒介，并取得了很好的效果。同时，针对女性受众所投放的男士化妆品广告内容也要注意从女性的角度考虑，可以多添加一些感性因素，如女性给男性购买化妆品不仅是女性对男性的一种关爱和呵护，而且也是女性在事业上给男性的一种支持。

　　或者一些男士化妆品品牌也可以考虑将产品定位于“礼品”，即定位于女性为自己的爱人赠送的礼物。通过在男士化妆品广告内容中添加一些情感故事，用情感诉求方式向女性受众传达要呵护自己的爱人，关注爱人的形象，而向爱人赠送男士化妆品则是女性关爱爱人的表现。特别是在“七夕”、“情人节”的时候，可以打男士化妆品的“爱的礼物”的礼品路线，在这个期间加大对女性受众传达男士化妆品广告的强度。