品牌行业本文整理自猎桔微课“品牌传播”系列，主讲嘉宾为极速南瓜品牌管理创始人王一乙先生。
对创业公司而言，品牌传播很关键。之前我们分享了"品牌传播的常见误区"和"在传播前应该做的准备工作"。对创业者和运营人员，当你对产品定位了如指掌后，具体该怎么操作呢?
王一乙提出了提卖点、做规划、配媒介、放烟火、控节奏五个实操步骤。我们将一一做具体解析。
如何提炼出你的卖点?
大家可以思考一下，比如你的公司在生产或开发一款产品，你的卖点是什么?卖点就是产品与产品之间的差异性，卖点就是能最大化满足用户需求的那个点。
如何提炼卖点?
找准产品基本功能，紧扣消费者需求
要给自己说第一
从真正的唯一说起
找准产品的基础功能，其实就是差异化卖点。具有排他性，既可以是常规卖点，也可以是核心卖点，比如金龙鱼广告1:1:1，是核心卖点;比如有些面膜强调原料的优质，也是一个卖点。
▎如何提炼传播的卖点呢?
1，产品卖点：我们的产品是什么。根据自己的产品情况思考，产品是什么?迎合哪些消费者?2b还是2c?如果2c如何提炼带有鲜明人格内容?
2，用户卖点：用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生，他们的诉求是什么，我们能带给他们什么。
3，企业卖点：创业公司一切以产品为基础，打造品牌往往是打造产品品牌，创业过程中，企业有一定知名度后，要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。
4，人物卖点：最重要的人物是谁?创始人。他成立一家企业的初衷、目的，根据他创业经历等组成人物卖点，更具有鲜活性，可读性，给公司在传播属性上带来更大的价值。
另外，从产品性能入手，给大家一些小启发：
从产品衍生到我是卖技术，有些公司做大数据服务，或者职场智库等，就要从产品技术的先进性提炼卖点。高科技公司的产品这一点更突出。也可以突出产品的高品质，比如农夫山泉一点甜这种自然的品质。也可以突出原料，包装等。还可以以服务为卖点突出售前售后服务。
还有情感的卖点。情感的诉求不是凭空想象的，要适当以情感为诉求，加深人们对产品的好感。比如某洗衣粉广告——妈妈我可以为你干活了——以孩子对母亲的理解和支持突出卖点。
当我们做产品时，也要突出情感卖点。
▎需要避免的误区
1.卖点别太多，反而没亮点
|
