品牌宣传你需要专注品牌自身的三个原因

　　新的一年已经来临，又到了我们制定新年计划的时候了。今年，我不打算再制定这些空洞的新年计划，而是将过去一年的经验教训实际运用起来。2016是疯狂的一年(看看美国的大选就知道)，而我在这一年学到的最重要的一课就是，做品牌推广，要专注品牌自身的优点，而不是从反面宣扬它所没有的缺点。

　　这一点和所有的营销人员都息息相关。我们是自家公司品牌的守护者，每天我们都在为如何讲述我们的品牌故事而做出各种抉择。我们的销售团队也常常给我们施加压力，让我们的品牌推广相较于对手更具竞争力。先来回答一个问题：为什么在品牌推广的过程中，我们只看到公司的优点，而非缺点呢?

　　▌一、你不会想成为犯罪现场的人体轮廓

　　品牌的定义是什么?Heidi Cohen是一名演说家、教授和记者，他将30位营销人员和意见领袖对品牌的定义整理在一张表单上，以下是我最喜欢的几个：

　　re:Design的创意主管和所有者Paul Biedermann：“品牌是我们自己故事的精华，对个人和企业来说都是这样。而关键在于深入挖掘自我，将最真实，最独特的自己表达出来。否则，品牌只会流于表面。‘’

　　MarketingProfs的首席内容官Ann Handley：“品牌是人们对你的公司或产品的印象，是别人对你的印象。”

　　博主、畅销书作者Seth Godin：“品牌就是一连串的期望、回忆、故事和羁绊，能让一名消费者在众多品牌中优先选择你的产品和服务。”

　　你或许注意到了，在上面这些定义中，没有一条提到了“竞争对手“。词典对negative(消极)一词的定义是这样的：没有表现出自己的突出特点。因此，当我们将自己的品牌与竞争对手相比较，声称自己没有他们那样的缺点(例如，“我们的软件不像某某品牌那样运行缓慢)，这样的话，我们不会在客户和潜在客户的脑海里留下任何关于我们公司的印象，从而形成了一种品牌印象的缺失。你的品牌会像犯罪现场的人体轮廓一样，空空如也。

　　▌二、如果你没有填补公众对你品牌的认知空白，那你的对手就要代劳了

　　如果你没有对外宣传你的品牌，你的竞争对手会为你代劳。我们在去年的大选中可以看到，竞争对手之间利用双方对重大事件的立场相互抹黑。不幸的是，这样的抹黑常常会无法进行下去，因为除了双方的黑历史，选民对候选人可谓一无所知，因此选举也就无法顺利进行下去了。