引爆社交传播，你必须了解这9大欲望

　　在移动互联网时代，流量越发碎片化，场景变得非常的短促和兴趣导向，所以我们需要从UV(网站独立访客)的数据背后找到它的动机和引发点。

　　每一次点击，每一次互动，每一次流量停留的背后，都会有一个行为动机。流量在一定程度上是动机被触发的结果。

　　动机背后的目标是什么呢?无非就是满足欲望。

　　当我们的活动内容能够充分地契合这一点，当传播和广告的内容足够激发用户的心理动机，流量就会像潮水一样冲上岸。

　　欲望分为表象需求和潜意识需求两部分。

　　欲望的六个表象需求

　　1.炫耀

　　凯文·凯利曾经在一次公开演讲里说到，社交比商业重要，隐私让位于炫耀。

　　人都有攀比心理，这种炫耀成分，可以带来一定程度的心理安慰和被社会关注的愉悦，在运营活动的时候，我们需要注意给用户提供这种合情合理的炫耀理由和环境。

　　其实一切社交传播行为(转发朋友圈、口碑)的根本原因都是用户在通过自己的方式表达自我。那么我们要怎样去刺激用户炫耀的心理需求，从而让他们产生传播和转发呢?

　　第一步，做活动和内容的时候，我们首先要注意这个活动和内容对于用户本身来说，它的价值匹配度是怎么样的。

　　用户都对自身的情况、喜好、文化价值有一个基本的判断，所以在接纳信息的时候就会有意无意地进行信息筛选。

　　在短时间里通过内容、视觉，让用户快速地产生匹配的意识，就可以让用户产生本位投射的效果，从而进一步投入时间和注意力进行下一步的动作。

　　找到用户平时高频次接触、频繁出现在他们生活中的一些大众性话题，比如说加班、家庭、爱情、升职加薪，买房买车，就可以让用户快速接收到自己喜欢的内容。

　　案例：滴滴出行“北上广深票选吸血加班楼”活动

　　这个活动内容结合一线城市白领用户都普遍关注的，并且有切身体会的加班问题来做切入。很多白领自愿地进行转发，就是在炫耀自己加班辛苦或者是工作努力，或者希望他们的加班问题得到解决。

　　在传播过程中，用户对这个内容的投入程度越高，它的传播能力越强。

　　所以在第二个步骤，我们需要有一个信息确认，让用户不断地去确认他跟这个信息关联度的强弱，如果他跟这个信息的关联度越强，他的传播能力就会越强。

　　所以我们看到滴滴的这个活动里面，通过不断地问答，一句一句地去问你加班的情况，“你是不是这样的一个情况?你来选ABCD”。

　　用户在这个选择的期间，就是在不断地去确认信息的一个过程。通过一步一步确认信息，增强用户对这个信息的黏性和关注度，从而推动用户传播。