这家企业要做中国版Zara

　　都说女人的钱最好赚，那么问题来了，赚外国女人的钱也一样容易吗?

　　“虽然行业里机会很多，实际操作时却需要‘战战兢兢，如履薄冰’的心态”在跨境电商行业中摸爬滚打了8年，李扬一直在寻找打开外国女人钱包的门道。8年之前，跨境电商的概念尚未形成，但团队已经开始从市场、外贸工厂批发眼镜等小商品，并在网络上自建站点向海外市场出售。当时，同样做着这一类“倒卖”生意的商家遍布在中国各个产业带中。他们的活跃便构成了跨境电商的1.0蛮荒时代。

　　类似淘宝、天猫的成长路径，如今，跨境电商行业已经从粗放式发展逐渐向精耕细作的成熟期过渡。身处大环境中，团队也停止了小商品的倒买倒卖，于2012年成立了择尚科技。依托国内强大的服装供应链，择尚以Choies为主品牌，主打快时尚女装，做“洋妞”的生意。去年年底，择尚成为了首家在新三板挂牌的跨境出口电商，2015年电商营收达1.14亿元。

　　当海外快时尚品牌不停地俘获中国消费者的同时，Choies却试图用同等质量的产品和更便宜的价格和告诉海外消费者一件事情：看好，中国的Zara要来了。

　　成为中国版ZARA，可能吗?

　　在李扬眼中，尽管有“世界工厂”之称，但中国供应链的真正实力远远没有被全世界的消费者熟知。在东南亚，工厂的管理水平和供应链设施无法达到柔性供应链的标准，而中国的工厂却可以。如果说过去的“中国制造”是廉价和劣质的代名词，那么今天，这个刻板印象已经有机会被高品质、高性价比的商品所替代。

　　看准了这一机会，2012年，创业团队与原无锡宇辰服饰的老板共同携手。凭借OEM工厂的供应链优势和团队在跨境出口行业积累的经验，团队决定自建网站Choies，试图打造一个全新的快时尚女装品牌，对标Zara。

　　之所以投入大笔资金自建网站，团队有自身的门槛优势，在技术与经验方面完全能够驾驭自建站。再者，团队主要考量的是当时的出口电商环境。4年前，3C数码等标类产品充斥整个跨境出口行业，专注于服装垂直品类的在其中所占的份额并不大，唯一以婚纱起家的兰亭集势在跨境行业尤为亮眼。同时，亚马逊等第三方出口平台在商家选择上非常苛刻，没有对全部商家开放渠道。同样是非标产品，独立建站的兰亭集势等网站便成了Choies首先参考的销售方式。

　　不过，要重新打造一个品牌并没有想象中那么容易。好在，前期经营小商品出口生意为团队积攒了许多技术上的经验。这些经验放在Choies身上，同样适用。在早期，Choies主要通过Google、Yahoo、Bing等搜索引擎发布广告，吸引流量直接进入站点。其次，Choies找到了一批活跃在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上活跃的红人，通过红人买家秀引发同类人群的关注。同时，Choies还在Commission Junction、Sharesale、CityAds等海外主流的网络联盟中投放了大量的广告，逐渐渗透品牌的影响力。