天府可乐何以复兴？

　　看到天府可乐重新摆上终端，被消费者拿在手里，我的心中“暗流涌动”，这也许源于我在重庆求学的经历。当时，在火车站等场所，还依稀能够看到天府可乐的影子，如零星的陈列、终端广告，或者一些关于天府可乐的议论。

　　从那时开始，两乐已开始大规模进攻国内市场。1994年，天府可乐与百事可乐合资，之后逐渐从人们的视线中消失。有人说，天府可乐从消失到复出，就是中国民族品牌的一部血泪史。确实，民族品牌与国外巨头的合资基本没有好结果，不是被消灭就是被雪藏。等到大局已定，外资巨头们再把这些曾经风光的民族品牌放出来，但大势已去，如活力28、中华牙膏、小护士、北冰洋汽水……

　　2016年年初，在天府可乐品牌复出的新闻发布会上，总经理钱黄用了“复兴”二字，足以看得出20多年来他们心里憋着的那一股劲。从感情上，我很支持天府可乐的复兴;从情怀上，我也能跟那个时代的消费者一样感同身受。但如果单靠感情和情怀，很难让天府可乐复兴，唯有创新才能复兴。

　　“情怀”作用有限

　　“还是熟悉的味道!”怎么听都像在说加多宝。广告语“一代名饮，天府可乐”，很难打动消费者，更不能引起共鸣。情怀为什么对天府可乐行不通?道理也不复杂：讲情怀，是对有一定阅历和社会经历的人说的，而可乐或者饮料的主力消费人群应该是16—35岁的年轻人，甚至更年轻的人群。年轻人群对天府可乐没有什么认知，情怀根本不起作用。

　　而且，这个民族品牌跟外资的血泪史，也很难激发出年轻人的同情。毕竟，今天跟长虹电视打民族感情牌、国货自强的年代已经完全不同了。

　　那么，要怎么办?用销售人员的话来说，要怎么卖?

　　我们先来假设一下，如果按照两乐一样的方式和诉求卖天府可乐还有机会吗?有人说还有，只要老老实实、卖命苦干一样可以销售出去。真是太天真了，如果真是这样，天府可乐20多年前何必要合资，娃哈哈的非常可乐也应该在大城市风行才对。可惜，这些都没有出现，难道是他们的销售人员不够努力?

　　显然不是，娃哈哈的非常可乐10多年前在县城、农村市场是卖得最好的可乐，为什么现在不行了?不是销售人员不努力、不肯干，而是两乐市场重心下移，在它们的挤压下，已经没有非常可乐的市场空间。10多年前，两乐的主要精力在大城市，无暇顾及乡镇和农村市场，才给了非常可乐机会。

　　抓住新的市场机会

　　现在的市场情况对两乐而言也好不到哪儿去，因为可乐的总体销量在下滑。天府可乐原有的市场没有了，新的市场或许正在形成中。健康饮料正在爆发，迎合新的消费趋势，这就是天府可乐的机会。