爱回收：旧手机做成大生意

　　9月18日当天，2.5万个回收订单涌向爱回收，在三天前，这个数字是1.2万。每年iPhone的新机发售，都会让爱回收火一把，今年是iPhone 7。“有几位顾客就是握着iPhone 7来门店回收旧手机的。”爱回收的店员回忆起当天的场景，一脸兴奋。

　　电子产品回收这件事，华强北和中关村有一整条成熟的“灰色产业链”，货源以香港走私和被盗赃物为主。爱回收不一样，做的是光明正大的回收生意，和灰色产业链相比，这条路是一块硬骨头，更是一门慢生意。但就是这样一家公司，却得到了资本的青睐。爱回收的投资人名单上，不乏晨兴资本、京东商城、天图资本、景林资本甚至世界银行等豪门大鳄。

　　今年6月，爱回收已经启动新一轮融资，最快将在11月份公布。陈雪峰计划，这将是爱回收上市前的最后一笔融资，“预计爱回收明年就可以全面实现盈利。”

　　电子产品回收是一个慢热的市场，却是一个巨无霸。单就手机回收而言，美国市场研究机构国际数据公司统计，目前中国每年售出4亿-5亿部新手机，淘汰3亿-4亿部，但旧手机回收率不到1%。这将是一个千亿级别的市场。

　　2016年，电子产品回收市场掀起了一个小高潮。低调潜行多年的闲鱼开始发声，58集团旗下二手交易平台“转转”的广告铺天盖地。陈雪峰有点不以为然，“当初创业选择这个方向，就是因为二手市场是一个慢热的市场，可以细细打磨。但是一旦大量资本涌入，很容易把市场搞坏。二手车市场就是一个典型，大规模的资本进来后市场都残了，玩家在早期把力气用光，后面就没有力气了。”

　　在这个唯快不破的互联网世界，陈雪峰自嘲，爱回收是一家不太知名的互联网公司。事实上，爱回收做的事情听起来很简单，业务主要涵盖电子产品的回收和处理、手机维修、二手优品鉴定和售卖。但想要掌控这条沙漏型供应链上的每个环节，也并非易事。

　　这家把“断舍离”基因深入骨髓的公司，线下门店却在全国中大型商超开枝散叶，轻资产背后的重逻辑，正是陈雪峰六年来苦心构建的护城河。

　　「 逆势开店 」

　　时钟倒回三年前(2013年年底)，转型门店模式在爱回收内部和投资人间引发了不小的争议。当时的陈雪峰背负双重压力，一边是门店模式亟待验证，另一边是B轮融资正在进行。

　　“B轮融资做得非常辛苦，差点拿不到钱。因为爱回收作为一家互联网公司要做线下门店，互联网圈的投资对线下是天生排斥的。”陈雪峰回忆，转型门店模式是一个艰难而且不被理解的决定，“投资人担心线下太重，未来的管理成本会很高。这个问题的确存在。”即使如此，投资人最终把决定权交到管理团队手里。