品牌战略 267亿元。中国医药电商市场规模巨大，被称为移动互联网领域最后一块“金矿”。迄今，市场上汇聚了医药电商、在线轻问诊、医疗服务等多种医疗与互联网结合的业态。然而，8月1日天猫医药馆停止在线药品交易功能，只有取得互联网药品交易服务资格证书的企业可以正常经营。昔日医药电商的沸点逐渐冷却，老问题重现：监管之下，专业至上，医药电商的未来在哪儿?
我们找到一个范本——1药网，在对其模式分析中探索互联网与医药相结合的各种可能性。
它是B2C的药品商城，被称为目前国内最大的自营B2C医药电商，是首个获得国家承认的网上药店。从搭建电商平台，到提供医疗服务，再到对接药厂和药房，它们一起构建成医药电商的生态。
京东式布局
1药网前身是一号店的医药板块，为有资质的实体药店提供线上销售平台。2010年7月，它从1号店脱离，成为了一家完全独立的公司。1药网将收购的几家线下药房改名为1号大药房，并获得了互联网药品交易资格证书，开始做自营类医药电商。6年后，其官网和手机端注册用户共积累1 000万人以上，销售量曾跃居医药电商之冠，突破10亿元。
1药网犹如“医药京东”，是一个包含自营与第三方药店的混搭平台。基于早期合作，它积累了500多家医药厂商，拜耳、辉瑞、惠氏等国内外20个品牌旗舰店，涵盖市面上常见的中西药、营养保健品、医疗器械等商品。
基于源头采购，1药网自营的药品价格比线下药店或诊所低40%左右。培养用户的消费习惯和建立信任并非一朝一夕，这只是1药网完善医药电商生态的第一步。
打通药房渠道，是第二步。目前，广州、成都、武汉6家“1号大药房”协助1药网将线上平台落地。店内配备专业人员提供用药咨询，健康百科、营养搭配建议等服务，顾客也可上门取药。
药品消费的及时性依赖于物流。1药网在上海、天津、广州建立仓储中心，自主配送一部分货物，再与快递公司合作，在上海四个区试行“半日达”，用户上午下单，下午就能收到药品。如今，仓库系统经过了多个版本的提升，日人均拣货数从12单提高到110多单，双十一期间甚至可以达到280单。目前，1药网订单已覆盖到全国，全国订单24小时送达率50%。
红海里的壁垒
纵观互联网医药市场，有康爱多网上药店，主打国内新特药;好药师、健一网等拥有数量庞大的线下药店作支撑，似乎更能打通线上线下渠道;一心堂在全国拥有约2000余家直营连锁，逐渐布局线上……一个药品销售平台怎样才能实现差异化竞争?
药品是低频消费的商品，既需要培养用户的线上购买习惯，也需要和线下药房竞争。1药网瞄准慢性病、感冒、消化不良等“小病”的药品销售和用户服务。用低价吸引消费者在预知用药量的前提下，提前采购药品。但慢药包含了不少处方药，虽然客单价高、用户忠诚度强，却受到国家对处方药的限制，不少医药电商只能望洋兴叹。
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