品牌战略亚马逊是如何用十年时间成为美国最大服装零售商的?
“如果你做的事需要投入未来3年，那你会有很多竞争者;但如果你愿意把时间跨度延长到7年，那么现在与你同台竞技的人中，只会有很少人能坚持下去，因为很少有企业愿意这么做。只需要延长这个时间跨度，你就能好好投入精力，否则你是做不到这么投入的。在亚马逊，我们更喜欢去做那些着眼5到7年的工作。我们很愿意去播种，等待种子发芽成长，近乎固执。”
这是亚马逊创始人兼CEO Jeff Bezos在2011年接受连线采访时说过的一段话。
日前，这段话，似乎再次得到了某种印证，在时装这件事情上——Cowen(科恩集团)的最新报告显示，靠着在线售书起家的亚马逊，即将于明年超越梅西百货，成为美国最大的服装零售商。
报告中指出，今年，亚马逊上的服装交易额上涨了26%，预计全年销售额将达280亿美元。而到2021年，科恩预测，这个数字将会高至620亿美元。
在过去，美国的服装行业主要是被梅西百货、Nordstrom、杰西潘尼等百货商店以及沃尔玛和Target这的种大型零售商垄断。但现如今，亚马逊已成功将美国服装市场6.6%的份额收至囊中，Cowen预计，这一份额会在未来的五年内涨到16.2%。
据Cowen & Co表示，亚马逊最吸引消费者的地方在亚马逊Prime服务，据悉这一服务目前在全球拥有超过6300万会员，而近日，亚马逊也颇为机制地赶在双十一到来前宣布了Amazon Prime进入中国，其在供应链和仓配用户体验上的优势无疑又会招揽一批“粉丝”。
亚马逊对于时装的情之所起，可以追溯至10年前，据说，当时在纽约第七大道展厅参观的Bezos打那时起便对时尚产业迸发了浓厚的兴趣，将其视作亚马逊销售额超越2000亿美元长期雄心的关键所在。毕竟，“每件时尚产品的毛利率更高。”
收购无疑是企业进入新行业，最快速直接的方式，作为时装领域的后来者，在买买买这件事上，亚马逊显得毫不手软。
收购Shopbop.com，是亚马逊进军时尚领域的第一步。
2006年2月，Bezos 正式宣布了这一交易的达成，将这家成立于2000年的女装时尚零售商收入囊中。以精品牛仔为核心品类起家的Shopbop.com现已涵盖了上千个时尚品牌，其中不乏一些出色的设计师品牌，3.1 Philip Lim、Alexander Wang、Rag & Bone等。
对于亚马逊的收购，Shopbop的现任CEODarcy Penick曾在一次访谈中介绍称： “Shopbop是亚马逊早期收购企业之一。当时，亚马逊本身并不销售时装产品，如果你观察它逐年的发展，会发现它在持续地往时装这个方向投资。它们把时装视为旗下所代表的产品之一，而对亚马逊而言，Shopbop的时装受众是极小众的。”而正如最初约好的那样，除了向Shopbop提供物流、技术层面的支持外，作为时尚领域 “新生”的亚马逊颇有 “自知之明 ” 地保持了 Shopbop.com公司的独立运营，一切运营模式都原封不动。
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