家乐福、沃尔玛会被网上超市干掉吗？

　　网上超市基数低，空间大

　　在网上超市领域，目前主要玩家：天猫超市、苏宁超市、京东超市、一号店和飞牛网。2016年几大网上超市销售额之和估计不到千亿元，虽然京东超市号称自己销售额超过500亿元，但此销售额并非来自京东超市频道，而是整个京东消费品事业部。网上超市几百亿元的规模对应整个快消品市场，占比还很低，增长空间很大。

　　中国13亿人口，基本都有超市消费需求，其中只有4亿人有网购习惯，即使这4亿人全部转化成网上超市的顾客，而且他们50%的快消品消费都选择网上超市，那么从人口比例推算，网上超市最终份额大概占15%。

　　上面的计算并不精准，因为4亿网购者主要集中在城市，他们消费者力更强，影响力更大，而且他们代表了身后的家庭，如果他们的消费力是平均水平3倍，则网上超市最终份额可能占快消品总份额的50%，所以从市场空间分析，网上超市完全有可能成为快消品主流渠道。

　　巨资投入，换高速增长

　　目前网上超市销售额高速增长，以天猫超市为例，2014年销售额30亿元左右，2015年销售额达到百亿元。按三年千亿元目标，天猫超市2016年销售应该在200亿—300亿元之间，每年300%增长，远高于电商整体增长速度。

　　这几年网上超市急速增长，其中一个原因是电商巨头大资金投入，天猫超市的“双20亿计划”，散发过50元购物券，做过全场五折促销活动。苏宁超市的南京攻略计划，投入30亿元，在南京地区发100元购物券。

　　大卖场平均毛利率20%左右，如果不含生鲜，平均毛利率估计25%。网上超市目前由于促销力度大，促销商品占比高，估计平均毛利率低于10%。

　　一个典型的网上超市，每单配送成本15元，包装成本3元，流量成本5元，运营成本5元。总成本28元，如果客单价150元，毛利率10%，则每单亏损14元。(以上数字只是预估，实际数字复杂)

　　核心是效率成本

　　用亏损换取高速增长，不可能一直持续，总有一天，网上超市会恢复正常促销，毛利率提升到20%，提高毛利率后的增长速度和市场份额，才能说明网上超市真正的竞争力。

　　快消品渠道竞争，本质是效率成本之间的竞争。但目前网上超市在效率成本方面并不具备优势。现在很多光顾网上超市的顾客，在网上超市降低促销力度后，可能会流失。

　　网上超市能大幅度降低成本吗?

　　网上超市的成本包含流量成本、运营成本、仓库成本、包装成本、干线成本、最后一公里配送成本。网上超市的客单价和订单密度也会影响成本效率。

　　“流量成本”和“运营成本”跟随销售额增长分摊降低，网上超市促销让利是流量成本的一部分，目前流量成本比较高，未来会回归正常。