美柚的瓶颈

　　美柚一方面想要维持用户的活跃度，另一方面还要进行充分的商业化，期望在赚到用户钱的同时把用户留住。这个难度相当于在玩走钢丝，稍有不慎就会坠落。

　　在刚刚过去的2016年，企业的融资数据并不亮眼，但移动经期管理工具美柚却完成了10亿元的E轮融资，着实在整个移动互联网行业放了个大卫星。

　　提到美柚就不得不提其竞争对手大姨吗，这家公司早在2015年10月就已完成E轮融资，但金额与美柚本轮融资无法相提并论，仅为1.3亿元。是什么让两者在融资额度上有如此差距，两者的竞争状况目前到底如何?未来演变又将往何处呢?

　　商业套路

　　女人要不要一款工具来管理自己的经期?这原本是个模棱两可的事情，正如要不要在手机上设置个闹钟提醒自己按时喝水吃饭一样。但在移动互联网时代，经期管理工具的开发者们说需要，而且由男友来使用工具管理女友经期，更能显示出男人对女友的关心。于是，这款近似于无中生有的移动工具，就这么做起来了，而且不仅一家。

　　经期管理工具在2012年开始出现，大姨吗和美柚几乎不分先后，在这个极度细分领域咬得很紧，难分上下。但所谓的经期管理，从正常视角来看，噱头还是大于实质的。经期管理至多能记录一下女性生理周期，然后根据相应的数据给出相关建议，其中的大多数数据还是需要用户主动上传，还存在较强的用户自主性。意思是说，用户可以上传也可以不上传，给出的建议用户可以接纳并实施，或者不实施。

　　从行业视角来看，经期管理实质上是切入移动互联网的一个契机，重头在后面而不在经期管理本身。经期管理变身为健康管理是必然的，而健康管理走向社区化，进而走向电商也是必然的。使用经期管理工具的女性，整体消费能力比较高，也有较高的消费意愿，用经期管理工具将她们吸引过来，再用社区将她们凝聚在一起，之后就可以做电商卖东西了。这是所有经期管理工具的发展逻辑，也是固定套路。

　　美柚和大姨吗这类的经期管理工具，与当下大多数母婴和女性电商不同的是，切入的角度有很大差异。美柚们是从用户的一个兴趣点切入的，而其他电商则是直接瞄准特定人群的消费需求，这里面有个获客成本的差异，也有个转化率的差异。可以发现，直接去女性电商平台的用户，都是对商品有需求的;而去美柚的用户，却不一定完全就是奔着商品去的。

　　有关美柚和大姨吗的激烈竞争问题，在过去4年中已反复进入人们的视线，其激烈程度令人意外。双方各自都被爆出各种未经证实的数字造假行为，而有关两边经营状况困难、裁员等负面消息也不时可以看到。在一个超细分市场中，能见到如此激烈的竞争场景，也的确是比较罕见的。