聚美优品镜中红妆

　　陈欧靠着椅背，脸上的疲惫在阳光下一览无余。朋友韩庚说陈欧有个习惯，喜欢在沉默中思考问题。

　　聚美优品(以下简称聚美)一路走来7个多年头了，联合创始人刘辉，联席CFO高孟、郑云生相继退出;“三剑客”中，联合创始人戴雨森在7月末确认离开，高级副总裁刘惠璞也曾爆出离职讯息。

　　“兄弟阋墙”，陈欧却来不及说些什么。一年一度的“801”促销活动，需要他继续用微博助阵。为此，他刷了二三十条微博。

　　“801卖得不错”，陈欧在8月2日宣布了战绩，并顺势发了一拨促销红包。微博下，满满躺着的，却是粉丝的抱怨：服务器崩溃、无字验证码、删帖中奖信息……不少人开始怀疑，自己陪着陈欧来了一场自嗨。

　　“自嗨”在资本市场也无所遁形。聚美股价的波动下跌，快两年了。其K线图步入“长尾”，-6.5%的月复合增长率，将股价挪到2.5美元左右，距离发行价22美元相去甚远。

　　虽然戴雨森在离职后强调，“股价并不能说明一切”，但股市沉浮，就像一面镜子，照尽聚美过往的妆容，终落得美人迟暮。

　　品牌妝：流量生意

　　一定意义上说，李静改变了陈欧和聚美。

　　这位东方风行传媒的创始人，是一个与陈鲁豫齐名的著名主持人。2008年，她在沈南鹏的指导下，以现有节目为依托，推出美妆垂直电商乐蜂网。李静自带流量，用户转化率高，其2011年便宣称盈利1亿元。彼时，视乐蜂网为直接对手的聚美，连销售额也不过1.5亿元。

　　流量即渠道。销售额背后，购买流量的巨额成本，是大部分电商难以绕过的栅栏。谁能将这笔成本最小化，谁就能赢。

　　聚美也需要一个“李静”。“陈欧试试”?董事会早就注意到陈欧的明星范。为了迎合那些年轻的女性消费者，聚美曾花费几千万元聘请偶像派明星代言，成本巨大，却收效甚微。

　　CEO用公司的资源来包装自己，陈欧难免有些顾虑。但乐蜂网攻势凶猛，由不得深思。

　　《创新无限》《非你莫属》《快乐女声》，陈欧频繁出镜。2012年，一个小广告推出，“我为自己代言”的陈欧体火遍大江南北。陈欧的个人微博粉丝瞬间暴涨至4 400多万人，是马云的2倍，雷军的3倍。据说，陈欧当时在微博上，随便发出一条促销，几分钟后就能卖到两三百万元。

　　青出于蓝而胜于蓝，乐蜂网早已被唯品会收编至麾下，聚美却走进纽交所。2014年5月16日，陈欧作为纽交所222年来最年轻的CEO敲响钟声，股价开盘便上涨23.86%。