3年开店1800家、年销售额100亿元，是什么成就了名

　　几乎一夜之间，“零售新贵”名创优品高歌猛进般占领了媒体头条——繁华如北京王府井，偏远如四线城市的步行街，都能看到一家日系平价店迅速开设起来。店铺LOGO和装修定位为日牌简洁风，均价10元左右。

　　铺天盖地的关于名创优品的报道，往往绕不开以下信息：

　　“在短短3年的时间里，名创优品在全国开了1800家实体店，每月开店80—100家，年销售额接近100亿元。”

　　“2017年5月16日，名创优品在海外的布局又有新动作，名创优品与斯里兰卡、肯尼亚合作方签署了合作协议，不久，名创优品的门店将分别进驻南亚、东非等国。”

　　然而，与进击的名创优品形成强烈反差的是雪崩式败退的线下零售业。经营成本不断上涨、消费需求结构调整、电商来袭……这一切都打得零售业措手不及。据悉，2016年中国零售业经历了5年来最大的关店潮，万达百货在年中宣布关掉全国约90家百货门店中的一半，百思买、尚泰百货等停止了中国区业务。2016年上半年，在单体百货、购物中心以及大型超市业态中，共有22家公司关闭了41家店铺，歇业总面积超过60万平方米。

　　名创优品在低迷的大环境中开始构筑自己的商业帝国，迅速开店，抢占全球市场，店铺获得巨大赢利，这部分得益于创始人叶国富绘制的产融图谱——一手实业，一手金融，通过产融一体化，打造名创优品商业帝国。它确实已经成为帝国了——要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家;在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也才只有2200多家。

　　什么成就了名创优品?

　　经济学的规律告诉我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果不能在商业模式上有所突破，濒临倒闭是必然的。

　　在最接近于自由竞争市场的零售业中，名创优品的成功大部分归因于其创新的商业模式。

　　名创优品采用“联营”，即叶国富口中的“LP”(Limited Partner，有限合伙人)模式。一家200平方米左右的名创优品门店，加盟商一次性投资包括：品牌使用费8万元/年、货品保证金75万元(退出返还)、统一预收装修费2800元/平方米，以及水电租金等费用，约180万元。之后，加盟商无须承担任何运营的事情，店铺的货品由名创优品公司免费提供，统一上架，店员由名创优品统一培训，店员工资、社保由名创代发、代缴。店铺开业后，每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%(食品为33%)是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。这样，通过“有限合伙人”，名创优品吸引了很多有钱但没有精力经营店铺的投资人，此谓“联营”。