品牌资讯最近，安徽合肥周谷堆农产品批发市场从事水果批发的李先生，显得很开心。这与一个新兴的电商平台——善融大宗农产品电商交易中心（以下简称“善融”）有关。
“以前很棘手的问题，通过善融都解决了。”提起善融，李先生眉开眼笑。前不久，他从善融采购了四万斤赣南脐橙，“品质和安全，超过我的想象。”
传统采购模式：绕不开的人情“隐患”
而谈起以往的经历，他叹息不已。上个月，他又从赣南脐橙的主产区之一的江西赣州市信丰夏一个周姓脐橙大户那里，采购了四万斤赣南脐橙。“货一收到，我傻眼了。”回忆那次采购经历，李先生仍很懊恼，“运输中纸箱坏了，果子发烂发霉，卖相也很不好看，与我们当初想象的完全不一样。”他说，购买时，规格都谈的好好的，合同也签了，而且还都是常年的合作关系了，一直都比较信任。“但果子到货后，发现品质很差。”但由于款已经付给对方了，想要根据到货的果子情况再要回赔偿款，就难了。更何况，“还是老朋友，如果真撕破脸了，以后生意也不好做了。”最关键的是，影响了生意。“光这一单，我就要赔四万出去。”老李懊恼不已。
据老李介绍，现在不少批发商，其实都面临着同样的问题。
他旁边的一个大水果批发商王总谈起每年的采购，也愁眉苦脸。“我每年都要拖亲带友的到原产地去收，看起来收购时，有一定的价格谈判空间，但回来后再测算，其他成本很多，不划算。”
王总是做苹果批发的。每到苹果上市时，他都会带着老婆孩子，再雇两个老乡，去山东烟台收购。油费、来回路费、人工费，并不便宜。有时候还耽误开发更大的市场。“算下来，赚不到啥钱，更做不大，也就是这么耗下去。”
善融让我们更省心更放心
但从这个月开始，老李并不发愁了。因为，最近，他接触了一个叫善融的电商采购平台。只需要开个户，在平台上选择自己需要的产品，规格选好，直接下单，就可以了。“不仅省心，更让我放心了。”老李说。
如果对方违约了，发过来的货不符合我的要求，我完全可以拒收。而且没有啥损失。善融会帮着公平公正的协调。善融总经理黄虎介绍，善融是经江西省赣州市人民政府批准，专业从事大宗农产品现货交易的电商平台。目前的核心，就是全国批发市场联网交易工程，即推动全国“三品一标”农产品，通过平台，直接导入批发市场，或者大的采购商。善融采取的保证金制度，解决了老李担心的传统的“人情贸易”。
平台采取冻结买卖双方保证金的方式来实现双方有效履约，如有一方违约平台将冻结的保证金作为另一方的违约金，从而实现放心、公平交易。这个模式，不管对上下游，都有很大的好处。
从上游来看，采购规模上来，渠道建设更加完善了，品牌建设也做起来了，只管专心种出好果子，提高了效率，降低了库存成本，解决了资金压力。
从下游来看，可以拿出更多精力，去发展渠道，做大做强，不再像以往一样把大量的精力耗费在无谓的收储方面，同样提高了资金周转率，同时在平台上获得了具有价格优势和品牌优势的产品。
老王担心的另外一个问题也解决了。“我以前去到原产地采购，经常空车去，有时候当地的水果大户送货过来，也是空车回去，都要算钱的。”而善融还与第三方物流公司合作，有效解决了这个问题。“有的货需要从赣州到合肥，有的需要从合肥到赣州，我们通过信息整合，减少了跑空车的可能，降低了不少成本。”
善融还与国付宝建立了全面的资金监管和交易支付关系，保证资金运行安全、交易高效。国付宝是依托中国国际电子商务中心发起组建的，是唯一的一家有国字号背景，由商务部批准的第三方支付平台，进行资金托管,并且直接与各大商业银行总行进行合作，国内范围全覆盖。保证金制度，其实也是对上游一种很好的约束。
上游为了减少违约率，减少损失，会最大程度上，在平台上挂出最好的产品。同时，善融正在建立了遍布全国的服务中心，也会“监督”上游的产品品质问题。“其实，要做大做强一个企业，最终靠的还是产品的品质。”同时，采购量上来了，上游会给出更好的价格在平台上进行销售。“现在我带着老婆孩子，再招两个员工，只管开发渠道，根本不愁货源和产品。”老李乐滋滋地说，
不仅如此，他还准备把他批发过来的产品也在善融上挂出去，引导二级批发商在上面采购。他们本身要的量不多，直接从原产地发货不划算，会从我这里下单，“又多了一个渠道和生意。”
“现在真正感觉到，做生意，不能光考虑面子问题，这会有很大的隐患。”提起以前的那次线下采购经历，老李仍心有余悸。
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