品牌速成秘要：窗口期饱和攻击！

　　中小公司的做法有两种，一是B轮融资之后再去投分众，二是把预算聚焦在一个城市，做透本地市场。

　　问你自己四个问题

　　1.你是不是创建了一个品类，或者创建了一个品类中的特性?

　　如果这个品类当中已经有领导品牌，你是不是跟它有不同的特性?比如神州从租车开创另外一个品牌“神州专车”的时候，滴滴已经先行一步带领了这个品类，滴滴已经等于专车，所以神州就做了一个特性——更安全的专车。

　　十几年之前，康师傅、娃哈哈、农夫山泉都已经崛起，再做一个饮料品牌该怎么做?

　　你只能做一种特性，比如我是一种预防上火的饮料——“怕上火，喝王老吉”。中国市场足够大，虽然你不代表一个整体品类，但抓住一个特性，你也可以成为一个巨大的品牌，现在王老吉+加多宝已经价值四五百亿了。

　　2.你如何用简洁的一句话说出来你的品牌差异性?

　　比如，“一家专门做特卖的网站”。“特卖”原来叫“闪购”，但消费者不懂，用“特卖”消费者就懂了。

　　为什么是“专门”做特卖呢?

　　因为有聚划算，聚划算是淘宝、天猫中的一个品牌，而“一个专门做特卖的网站”，就形成了差异化的特点。有时候一词兴邦，一词丧邦，在词中创造差异，就找到了一个独特的位置。

　　当一个新兴品类崛起的时候，最简单的方法就是你用简单、粗暴的句子来把这个行业锁定住，代言这个品类。

　　另外，你还要找到消费者心中的开关，当把这个开关打开之后，你的产品就会瞬间爆发。像“怕上火，喝王老吉”就启动了消费者心中的开关。在这之前，它4年做了1亿人民币，但当这个消费者开关打开之后，第二年就做成12亿元人民币。

　　3.你是否抓住了一个时间窗口，并饱和攻击?

　　时间窗口非常重要，一旦错过了时间窗口，传播的效率会非常低下。

　　所有技术的领先、商业模式的开创，实际上都只给你留下了一个时间窗口，可能三个月、六个月，最多可能留下一年。在这一年当中，如果你不能采用“饱和攻击”，迅速在消费者心智中形成“你等于了某个品类”的认知，那等到竞争对手发力的时候，你再发力就晚了。

　　其实神州租车并不是第一个做租车的，但它是第一个在消费者心智中植入了租车概念的品牌。瓜子二手车不是第一个做C2C二手车的，但它是第一个在消费者心智中植入了C2C买车、没有中间商赚差价的二手车公司。

　　消费者不会研究谁抄袭了谁，谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类，那么，他对整个市场的认知就被你占据了，其他人要颠覆这种认知是非常困难的，要花上好多倍的代价。