创业者打造品牌 遇到哪些“坑”

　　一流企业做品牌，二流企业做技术，三流企业做产品。那么，在打造品牌的过程中，有哪些易犯的错呢?下面四位创业者曾经掉进的“坑”，值得我们借鉴。

　　低价路线伤害品牌价值

　　【Top Cream创始人Kyle：想靠“霸王餐”引流，却增加差评率;产品便宜又大碗反使销量走低。】

　　冰淇淋品牌Top Cream在创业上遇到的两个坑，第一是大众点评上霸王餐活动，第二是盲目降低定价。

　　一开始，Top Cream是希望通过免费赠送的方式去带动二次消费和复购率。结果，投入产出比是非常低的。后经统计，在大众点评上拿到Top　Cream 的霸王餐名额的，中差评率比在店里正常消费的顾客高非常多。

　　其实，这些喜欢参与各种免费活动的，和我们真正需要服务的顾客其实是两种人。Top　Cream的经历告诫创业者们：建议不要用免费的推广方式降低品牌的调性，降低品牌在外界的观感。

　　第二个坑是，盲目认为降低定价能够提高销量。起初，Top Cream的黑松露冰激凌曾经卖48元，但卖得并不好。可以分析一下消费者的心理，当Top Cream产品主打意大利的黑松露、德国的纯牛奶包括迪拜的椰枣的时候，很多消费者认为售价48元的冰淇淋质量肯定不好，或者用了一些不好的原料。后来，当Top　Cream调价到68元时，销量反而更高。

　　因此，创业者若是一味去追求过低的定价，反而可能在某些方面伤害品牌的调性。

　　产品好坏才是品牌根本

　　【古点咖啡CMO蔡政强：做不好产品，跟腾讯合作也没有什么用。】

　　蔡政强要分享的“坑”是我第二次创业做海联达无线路由的经验。

　　当时，蔡政强的公司是第一家跟腾讯合作研发安全网的路由器的公司。在两个月的时间之内，央视还连续两次对蔡政强进行了采访。

　　据央视的报道，把防毒软件加到路由器里是重要的创新，原理就是从网路的入口就去做防毒的动作。在报道播放过没多久，百度和天猫也来找蔡政强合作。

　　但那时的蔡政强犯了一个很大的错误：货铺上渠道之后才发现产品不稳定。“最基本无线路由器的连线我们都做不好，有这么多功能还有什么用呢?”

　　尽管蔡政强有很好的概念，也会做营销，并且还获得大量关注，但是忽略了本质，就是产品才是最根本的。

　　用户定位不明确

　　【猫王CMO戴明志：把用户定位成65岁，十年只卖掉1000台收音机。】

　　猫王的创始人曾德钧，是中国第一位做电子管胆机Hifi的这样一位老匠人。他前十年在做猫王收音机这一款产品的时候，觉得65岁的人一定会来买这个产品，所以他所有的力气都朝着65岁的人使。