为什么“定位”一看就懂，你却一用就错？

　　你说，王老吉的成功，到底是广告的成功，还是定位理论的成功?

　　没有哪种理论能像“定位”一样，在餐饮人中大面积“洗脑”。

　　一个外在表现是：去年至今，餐饮业持续刮起更名风，更名路子基本为“品牌+爆品+品类”。就在近日，又一知名餐饮品牌也加入了这一阵营。

　　关于“定位”的褒贬，再次甚嚣尘上。

　　但是，有的定位成功了，有的定位失败了，这究竟是什么原因?你的定位是锦上添花，还是走火入魔?是在升级，还是自宫?

　　常识

　　天下没有绝对的真理，我们需要用常识来理解“定位理论”。

　　定位理论本身，不是神话，也没有好或不好之说。有的，只是企业的认知和运营水平。

　　“定位理论”在实操中，不仅需要高段位的咨询公司，也需要高段位的企业和老板。就像诸葛亮能拿出《隆中对》，刘备也要听得懂。否则，一切都是枉然。

　　因此，我们对“定位理论”的褒贬，都是不公平的。

　　现在讲的定位，一定不是广告的一部分，而是企业经营层面的战略的一部分，它是企业的顶层设计，是企业的宏观战略规划。

　　从这个角度来讲，即使不用定位这个词，用其他词来代替，它还是一种战略方向、战略位置，或者是一种心智资源的占领。

　　节奏

　　网上有句新名言：不要在该约炮的年纪谈修行。

　　这个说的就是节奏的问题。企业如同人，不同的发展阶段，有不同的使命。

　　“定位理论”在实操中，也不能不加理性地进行“复制”。在运用过程中，需要考虑企业的发展阶段、企业的核心竞争力，以及竞争环境、行业环境这些要素。

　　比如，卖肉夹馍的品牌和卖西班牙菜的品牌在使用“定位理论”时，就完全不一样。定位理论更不是单纯地找出一个差异化，然后改个名字，把“差异化”冠到名字里就可以的。

　　因此，任何成功都是有局限的，不可能完全复制的。就像陈老师，拿个普通相机就能成为人体艺术摄影师，而你买个几万元的专业相机也只能拍些花花草草。

　　系统

　　拼不过陈老师，不是你的能力不行，而是你的系统资源不够。

　　“定位理论”本质就是一个战略，有很多战术来支持。最终，定位理论的成功，还是系统的成功。

　　换句话说，定位理论是锦上添花的东西，而不是雪中送炭。只要系统强大，管他定位理论，还是超级符号，你都会更成功。否则，定位这块他山之石，只会砸了自己的脚。

　　但是，目前看到的，很多咨询公司正在把战略简化为战术，简单到寻找“差异化”，然后用广告催动，来制造爆点。