中小企业如进行品牌建设

　　说到做品牌，很多人说，我在媒体上做广告，大力搞促销就是做品牌，其实这不能叫做品牌，只能叫推广。很多同业也认为这就是做品牌，其实这是错误的认识。做品牌首先要明确目标。很多企业是为做品牌而做品牌，认为别人在做，我不做这样的事情，显得自己落伍了。至于具体投入下去，有什么回报，很多人并不清楚。而且更不明白的是，自己打造的品牌为消费者带去了什么价值，在社会中到底是一个什么样的形象，对企业的发展到底带来了什么影响，等等问题都是迷糊的。特别是一些中小企业，想做品牌，也投入一定的财力进行了品牌建设，但是投进去的钱往往是没带来多大效益，就开始怀疑到底品牌有没有用。其实，他们不明白，品牌建设是个系统工程，不是仅仅靠广告、靠一个概念等就可以建设起来的。当然这个也不怪他们，只能怪我们一些所谓的专业人士，他们画虎不成反类犬，是他们服务的对象，也显得四不象。这就导致了客户投入的品牌建设费用没得到应有的回报，有时甚至是负数。那么我们中小企业在资金和条件有限的情况下该怎样进行品牌建设呢，是不是中小企业就不能进行品牌建设，答案肯定是否定的。

　　中小企业进行品牌建设首先要清楚自己为什么进行品牌建设。说到这里，可能很多人会说，我建设品牌的目标就是为实现更多销售和更高的知名度。说实话，这不是在进行品牌建设，只是在进行简单的推广的目标。当然也可以说是品牌建设的终极目标之一。在初期我们进行品牌建设，可以说提高知名度、提升销售对品牌来说，是承载不了的。因为要达到这一目标是一个长期过程，不是短期就可以达成的。在初期我们需要为品牌寻找合适的定位与战略目标。也就是说我们的品牌是什么的，做什么的。明确之后，结合所承载的产品及消费群体的需求、竞争态势来进行卖点的发掘，在品牌传播中我就把卖点用简单的语言、图像、符号等告知消费者，并不断强化和丰富内涵，使卖点从简单生理、物理层面上升到精神心理层面。

　　在传播过程中，首先要让我们的销售商明白，然后在终端再让消费者明白。如果在这个时候能够辅以广告，可以起到一定的拉升作用。如果没有资金做广告和更多的促销推广活动，我们可以采取协同营销策略，与一些相似定位但产品类别不同的产品进行协同推广。也可以与相似渠道和相似活动的场所进行推广，这样可以降低传播和接受难度。同时也可以突现品牌卖点的个性。另外在这个过程中，我们可以辅助一些说明性的传播手段，包括卖点说明的宣传资料，如宣传手册、内刊等。另外可以举办一些类似品牌品牌品鉴会、论坛、说明性会议等模式，使品牌先在小范围内传播。在领导性群体中传播。当累积到一定程度后，我们再扩大范围进行推广，继续推进。但请注意，这里列举的协同营销只是其中一种方式。根据产品的所处的行业与品牌定位的不同，我们还可以利用游击营销、动态营销、人文营销、体验营销等营销手段来解决这第一步的问题。